Massive Sales im Q4 – ohne neue Leads?! Lösung #118

00:00:08: Make it happen!

00:00:10: Herzlich willkommen zu deiner Volkspodcast Nummer eins von Lukas Stadiospark.

00:00:14: Begleite mich auf meiner persönlichen Reise und erfahre wertvolle Learnings aus fünfzehn Jahren Vertriebserfahrung und aus Experteninterviews, lasst uns zusammen deinen Sales- und Marketing Skills verbessern und ein erfolgreiches Business Mindset

00:00:27: kreieren.

00:00:28: Make It Happen steht für Action also let's go.

00:00:35: Herzlich willkommen zurück zu deinem Podcast.

00:00:37: Schön, dass du wieder einschaltest!

00:00:38: Heute habe ich eine sehr, sehr geile Folge für dich und zwar siebzig Prozent mehr Kontakte, Kontaktpunkte aber keine neuen Leads.

00:00:48: Und das war ne Headline von Hubspot.

00:00:51: die fand ich sehr geil und es ist so zielführend weil schau mal was passiert nach dem Sommer?

00:00:59: Okay, sind wir alle wieder in diesem Modus?

00:01:02: Boah jetzt müssen wir die Liedmaschine wieder anschmeißen für September, Oktober, November.

00:01:08: Wir müssen wieder neue Kontakte machen!

00:01:10: Die Leute sind ja wieder da, jetzt kann wieder Geld verdient werden ist ja auch alles richtig.

00:01:15: aber die große Frage ist was machst du denn mit den Lieds und den Kontakten aus Juni-Juli August?

00:01:23: Und da liegt oftmals ein unglaubliches Geld, ein unglaubliches Volumen.

00:01:28: Warum?

00:01:29: Schau mal!

00:01:29: Du hast diese Leads aus dem Sommer schon eigentlich abgehackt.

00:01:34: Du hast dir gesagt... Pass mal auf die rufe ich an während des Sommers und habe ein Fazit.

00:01:41: Jetzt ist das Problem, wir haben ja immer wenn man mit Kunden zu arbeiten ist ja immer so.

00:01:45: das Thema UNO-Aktu-Prinzip externer Faktor der Mensch ist der externe Faktur.

00:01:49: was macht er?

00:01:51: Er agiert nicht so wie wir wollen!

00:01:52: Das bedeutet... Der Kunde is im Urlaub, der Kunde ist nicht erreichbar.

00:01:57: Der Kundes auf einer Sommerparty, der kunde macht was auch immer.

00:02:00: digital detox keine Ahnung.

00:02:03: das heißt die Kunden waren im Juni Juli und August kaum erreichba.

00:02:08: Jetzt sagst du dir aber, warte mal die Lieds hab ich ja schon abgearbeitet aus der Zeit und die waren nicht gut.

00:02:15: Das heißt ich mach jetzt was?

00:02:17: Ich schmeiße die Lidmaschine an und probiere so viele neue Lied wie es geht zu sammeln!

00:02:23: Das ist ja auch gar nicht dämlich.

00:02:25: Aber... Die große Frage is' Was ist wenn Du am Anfang von September spätestens Oktober sagst ich gehe alle neuen Lied's aus dem Sommermonaten an und ich reaktiviere die.

00:02:38: Ich gehe an Ex-Memberan, die hundertprozentig mit damals gesagt haben ja rufen sie mich nochmal zu einem späteren Zeitpunkt wieder an Die All.

00:02:46: jetzt sieht die in diesen Modus rein kommen.

00:02:48: von ich muss noch mal was tun, ich muss jetzt meinen Marketingbudget oder mein allgemeines Budget für das ich mir vorgenommen habe werde ich jetzt ausgeben, werde ich platzieren, werde investieren Und jetzt kommst du plötzlich um die Ecke.

00:03:03: hatten Sie einen schönen Urlaub.

00:03:05: Ich konnte sie nicht erreichen, aber sie wollten ja XYZ.

00:03:09: Ach liebendankt dass Sie sich bei mir melden!

00:03:11: Das heißt du hast eine schnellere Tür als andere Du bist schneller an diese Lied schon dran Warum?

00:03:17: Du hast sie ja schon über den Sommer gesammelt Aber wir sind so... das ist also dieses Vorurteil.

00:03:22: ich konnte ihn nicht erreichen Also ist der Lied tot Und das ist so elementar wichtig und das gebe ich auch immer meinem Team mit.

00:03:29: Jetzt Geht es erstmal darum, bevor du diese Lead-Maschine anschmeißt und die solltest du auch anschmeißen.

00:03:35: Bitte verstehe mich nicht falsch!

00:03:36: Aber du solltest jetzt erst mal überlegen welche Leads hast Du aus dem Sommer?

00:03:40: Wo Du vielleicht zum dritten Mal hingeschrieben hast, nicht erreicht oder im zweiten Mal?

00:03:44: Und wo Du gesagt hast, sie haben auch nicht auf eine E-Mail agiert

00:03:46: etc.,

00:03:46: und ich verspreche Dir und deswegen fand ich das so geil von HubSpot einfach diesen kleinen Appell.

00:03:52: Ich verspreche dir, diese Leads werden komischerweise wie aus dem Nichts wieder auf Newsletter drauf eingehen.

00:03:59: Sich möglicherweise in Termin buchen, wieder mit Dir interagieren... Warum?

00:04:03: Diese Leads sind plötzlich wieder ready to buy!

00:04:06: Die sind wieder da und Du hast sie eigentlich schon abgeschrieben.

00:04:09: Und das ist ein riesen Riesenfehler.

00:04:10: und ich wollte Dir so gerne diesen kleinen Impuls geben Denn dass es einen Volumen.

00:04:15: Wir haben das Geld ausgegeben.

00:04:17: wir haben die extra Arbeit gemacht und jetzt müssen wir diese Leute abschließen bevor wir diesen ganzen neuen Funnel wieder aufbauen und uns diese Frage stellen, wie komme ich wieder an Lieds?

00:04:28: Nutze das!

00:04:29: Und geh auch nochmal deine Empfehlungen durch.

00:04:31: Geh auch noch mal deine Bestandskunden durch und überlege was kann ich für Bestands Kunden tun, was kann Ich machen um die möglicherweise auch wieder zu motivieren mir auch jemanden zu empfehlen.

00:04:41: und denke immer dran Jetzt kommt die Zeit wo die Erreichbarkeit am höchsten ist Auch der Gedanke des Abschluss wirklich sehr gut da ist und der Kunde ready to buy ist.

00:04:53: Weil im Dezember kommen wir wieder in so eine Phase ab Mitte Dezmber, wo es auch wieder in dieses Thema geht, Erreichbarkeit, Christmas – all diese Themen!

00:05:02: Und deswegen bitte daran denken nutze das, gehe deine Kontakte durch und dann verspreche ich dir, wirst du da auch nochmal einen sehr, sehr guten Volumen aus diesen alten Kontakten rausbekommen.

00:05:12: Kleines Update sonst zu meiner Person?

00:05:15: Ich habe den Sommer sehr gut genutzt wirklich mal zu schauen, was kann ich mit Immobilien Firmen Investments weitermachen.

00:05:25: Wie kann ich im Endeffekt mein Geld auch weiter arbeiten lassen?

00:05:28: Du weißt ja neben meinem Hauptjob bin ich daher auch sehr motiviert in dem Bereich auch wirklich mir viel aufzubauen.

00:05:34: Ich habe ja auch wirklich persönlich die Journey und die Idee einfach auf lange Sicht aus dem Müssen in das dürfen zu kommen.

00:05:41: Jeder definiert es anders und jeder sagt auch abgewiesen wie viele Millionen beträgen kommt dieser Zustand für einen?

00:05:47: so ein bisschen in die Tat, aber ganz wichtig ist und das ist noch mal ein kleines Learning.

00:05:52: Das wollte ich dir an der Stelle mitgeben im Sommer.

00:05:54: es ist so paradox!

00:05:56: Es gibt so wenig Leute, die kaufen wollen, es gibt so wenige Leute die sich Termine buchen.

00:06:00: Die Verkäufer firmen all diejenigen die da sind haben unglaublich viel Zeit für dich, nehmen sich unglaublich viele Zeit und Mühe und Energie für dich.

00:06:10: Dich zu beraten, dich zu betreuen weil gerade will nicht jeder kaufen.

00:06:14: es ist wie bei Black Friday wo alle in die Tür rein stürmen und der Verkäufer sagt ja ich kann die heute nicht beraten.

00:06:20: kommen sie bitte noch mal was anders wieder.

00:06:22: aber jetzt plötzlich habe ich Zeit für die Konfigurationen für die Farbauswahl für die neuen Felgen für all diese Modelle eben die Zeit durchzusprechen.

00:06:31: Deswegen nutzt auch mal hin und wieder diesen Sommer, noch den nächsten Sommer der wirklich kommen wird.

00:06:40: Nützt ihn auch einmal zu überlegen welche privaten Projekte würde ich so gerne anschieben wo ich immer das Gefühl habe Mein Gegenüber hat keine Zeit für mich.

00:06:50: Es gibt ja diese Märkte, die sind überspült an Anfragen.

00:06:53: aber du wirst sehen plötzlich in den Sommermonat wo die Kunden einfach dieses Verhalten wenn du selber was verkaufen willst auch merkst und du selbst als Käufer agierst wirst du merken wie gut das ankommt.

00:07:03: also das habe ich noch mal so mitgenommen.

00:07:04: es wollte ich dir an der Stelle auch nochmal platzieren.

00:07:06: deswegen nutzt jetzt die Kontakte, nutze jetzt deine Energie und dann lass uns das zusammen rocken.

00:07:11: Wie gesagt es sind noch ein paar Monate to go und dementsprechend all das Beste für dich.

00:07:16: Und wir beenden diesen Podcast mit den Worten wie gebohnt.

00:07:24: Make it happen!