Millionen verdienen mit Personal Branding | Interview mit Roger Rankel

00:00:00: Personenmarken werden um seventy-vier Prozent mehr weiter empfohlen.

00:00:03: Ich will nicht sagen, Social Media ist nichts aber es ist nicht alles.

00:00:06: Wie definierst du mal Personal Brand?

00:00:08: Und lieber enge Nische kleine Nische Aber da voll präsent sein.

00:00:12: Eine Personennmarke braucht keine Coldcolds.

00:00:15: Personenmark machen durchschnittlich zweistellig mehr Umsatz.

00:00:20: Versuchen wir maximal nutzstiftend zu sein.

00:00:30: Also herzlich willkommen zu deinem Podcast Make It Happen.

00:00:33: und heute habe ich einen absoluten Spezialisten vom Marketingbereich, den Roger Ankel hier zu meiner Rechten.

00:00:38: Herzlich Willkommen!

00:00:39: Vielen Dank, ich freue mich sehr.

00:00:41: Und wir werden heute viele Fragen klären und besonders, was mich bei ihm so interessiert.

00:00:46: Dadurch dass er in dem Bereich erfolgreich ist und auch besonders sehr spezifisch Fragen beantworten kann, reden wir heute auch viel tacheln ist das bedeutet Wir bekommen direkt auch klare Antworten.

00:00:58: da solltest du unbedingt dran bleiben.

00:00:59: und bevor wir da jetzt rein starten oder auch viele learnings mitbekommst liegt das Wort erstmal Bei dir stelle dich doch mal ganz kurz vor.

00:01:06: Viele werden sich auch schon kennen oder vielleicht auch schon buch von dir gelesen haben wahrnehmen können, was du bis jetzt gemacht hast und was du auch aktuell vielleicht auch gerne machst.

00:01:15: Also mein Name ist wie gesagt Roger Ankel.

00:01:17: meine initialen RR stehen für Reisen und Reden.

00:01:21: Reisen zu meinen Vorträgen in den letzten drei Jahren waren es über viertausend und reden immer über das Thema, wie komme ich zu neuen Gründen?

00:01:30: Wie komme ich zur meiner Positionierung?

00:01:33: Wie kommt mich in die

00:01:33: Sichtbarkeit?".

00:01:34: Und das ist genau das was ich eben seit dieser Zeit mache.

00:01:38: Ich habe vierzehn Bücher geschrieben da drei sind Bestseller geworden und freue mich sehr heute hier mit dir im Talk zu sein!

00:01:45: Sehr schön.

00:01:46: jetzt sagst du gerade vierzehnt Bücher hast du geschrieben.

00:01:49: Sehr interessant und die Frage hab' ich dir auch schon mal so ein bisschen privat gestellt von diesen Büchern.

00:01:56: Okay, ich bin jetzt jemand der im Vertrieb und Marketing durchstartet.

00:02:00: Wenn du von diesen Büchern so drei Lektionen weitergeben müsstest – zusammengefasst?

00:02:05: Was wäre das zum Einstieg, wo du sagst?

00:02:07: Das sind ganz wichtige Aspekte!

00:02:10: Also ich glaube... Auf deine Frage, über allem steht eines und das ist in glaube ich zwar der drei Büchern genau beschrieben.

00:02:17: Nämlich die Managementlehre EKS Engpass konzentrierte Strategie.

00:02:22: was meine ich damit?

00:02:23: Ich glaube jeder jetzt hier zuhörer sollte erstmal überlegen wo steht er und wo es sein persönlicher Engpass denn wenn du immer an deinem Engpass arbeitest Wirst du am meisten wachsen.

00:02:38: Die meisten machen es anders, sie lesen ein Buch oder gehen in einen Seminau oder in einen Vortrag und hören das was Sie gerne hören wollen.

00:02:45: Die wenigsten beschäftigen sich damit was gerade ansteht Und ich glaube, das ist von allem immer das Wichtigste.

00:02:54: Dass man immer überlegt vielleicht morgen es auch schon sich darauf konditioniert so als Routine Mensch was steht an?

00:03:00: Was muss ich verbessern lösen lernen und so weiter bin zum Beispiel auch der feste Überzeugung des große Probleme nur dann entstehen wenn sie als kleine nicht gelöst werden.

00:03:11: Und von dem her sehe ich Vertrieb und Marketing eh schon mal ganz anders, dass man eben nicht Mainstream-mäßig das macht was alle machen.

00:03:20: Sondern dass man viel mehr in die Medias riskiert und überlegt was muss ich eigentlich machen?

00:03:23: Was steht bei mir an?

00:03:25: Das ist jetzt nicht die Frage von dir mit welche drei sondern es ist eine wie ich finde sehr wichtige Erkenntnisse aber die steht überall.

00:03:35: Jetzt hören ja mein Podcast auch auf Social Media meistens Vertriebler so Und es geht ja auch so ein bisschen darum, deine Expertise heute hier zu nutzen sichtbar zu werden.

00:03:45: Ich finde das sehr schön über das Thema zu sprechen.

00:03:47: Jetzt gehen wir darüber raus und da haben wir schon mal drüber gesprochen.

00:03:52: Es geht ja so ein bißchen um das Thema.

00:03:54: ich möchte im Vertrieb erfolgreich sein.

00:03:56: Das erste was du immer hörst ist das Thema Leads, Leeds, Leads!

00:03:59: Ich brauche Kontakte.

00:04:00: So jetzt ist es ja heutzutage relativ schwer sichtba zu werden.

00:04:06: Ich habe eine Agentur, ich bin Vertriebler.

00:04:08: Wir reden heute auch noch über das Thema Personal Brand weil ich das bei dir sehr spannend finde.

00:04:12: aber wenn du jetzt sagst Leeds wir haben uns damals mal darüber geschritten Du hast damals zu mir gesagt Cold Calls ist nicht mehr eine Waffe um seine Kundenhäute zu finden.

00:04:23: Ja also es war aber sehr viel drin in deiner Frage.

00:04:26: Also Sichtbarkeit, weil das eine Leeds ist das andere Cold Call.

00:04:31: Das glaube ich ist ja schon mal wichtig, dass man nicht alles reinschmeißt sondern sehr differenziert betrachtet.

00:04:36: Ich fange mit dem ersten Thema an.

00:04:38: Sichtbarkeit!

00:04:40: Die Kunst ist es das du in deiner Zielgruppe wahrgenommen wirst.

00:04:45: Ich glaube die wenigsten haben eine klar definierte Zielgruppen und sind in dieser Zielgruppee sichtbar.

00:04:53: Ich gebe dir jetzt ein Beispiel wenn du sagen wir mal Finanzdienstleister bist du dir eine Zielgruppe aussuchst, dann könnten das zum Beispiel Mediziner sein.

00:05:05: Dann wär's dein Job, desto real wie digital bei Medizinern sichtbar bist.

00:05:11: Das heißt also dass du deinen Berufskollegen auf Social Media entfolgst aber dafür Medizintern folgst damit du schon mal den Algorithmus auch auf die richtige Spur bringst.

00:05:22: als Beispiel da gibt es vieles.

00:05:24: Das zweite ist, ... real in den Raum trittst, also dass du zum Beispiel auf Medizinerkongressen bist.

00:05:31: Dass du an Fasching oder Karneval auch auf mediziner Ball bist!

00:05:36: Da musst du stattfinden und da musst du sein, dass du auch mal privat ein Arzt bei dir zu Hause hast mit Ärzten befreundet bist.

00:05:45: Und dann wenn du dich voll in diese Zielgruppe in die Sichtbarkeit gebracht hast ist das Nächste... Zielgruppe, ich nenne es immer in diesem Raum.

00:05:55: In dieser Peer Group würde der Marketer sagen, P-E-E hergeschrieben, dass du dann da aber auch wer bist.

00:06:01: Das heißt also jetzt bleibe ich nochmal bei meinen Beispielen.

00:06:05: Jetzt bist du auf dem Medizinerkongress und hältst vielleicht selber einen Vortrag als Finanzdienstleister über Erben und Vererben für Medizine.

00:06:11: Also dass du gegenüber den Medizinern auch wer bist, das du auch da wieder innerhalb dieses Kongresses wieder in der noch stärkeren Sichtbarkeit bist, weil du auf der Bühne bist.

00:06:22: Oder weil Du auf dem Mediziner-Ball den geilsten Tisch im Bayerischen Hof hast bei dem Ball und die wichtigsten Ärzte an deinem Tisch hast wo jeder hinschaut und jeder gerne dabei wäre.

00:06:31: also Die Kunst ist es nicht nur im richtigen Raum zu sein Und das kann sich jeder der Zuhörer letztendlich überlegen bin ich überhaupt schon mal im richten Raum und bin Ich in dem richtigen raum überhaupt mehr?

00:06:42: Der schonmal so eine Überlegung Können wir nachher gerne noch mal so ein bisschen drauf eingehen.

00:06:49: Der zweite Aspekt war Leads-Liedgewinnung, jetzt muss man glaube ich sehr differenzieren.

00:06:55: Ich habe mich spezialisiert auf Personenmarken also wie ein Experte zu einer Marke eine Personennmarke werden kann.

00:07:03: Eine PersonennMarke braucht keine ColdCalls macht gar keinen Sinn.

00:07:06: ganz im Gegenteil.

00:07:08: wer das nötig hat der ist nicht interessant genug.

00:07:11: Das ist verkaufen aber nicht verkaufen lassen.

00:07:14: Wenn du jetzt über ein Produkt sprichst, das Skalierbar ist.

00:07:17: Ja dann können wir noch über Coldcolds reden.

00:07:19: aber da gibt es also Marktführer machen keine Coldcoalds.

00:07:22: ich habe noch nie gehört dass Apple coldcold macht.

00:07:24: Also von dem her das funktioniert.

00:07:27: aber Ich bin kein Fan davon muss ich muss sich muss ich fairerweise sagen.

00:07:32: Ich gehe nochmal auf das Thema Zielgruppe drauf an weil ich es schön finde.

00:07:36: Jetzt hast Du gerade gesagt ich muss meine Message richtig rüberbringen an meinen Zielgruppen.

00:07:41: Wie definiere ich meine Message?

00:07:43: indem die Message sehr viel Nutzen rüber transportiert.

00:07:48: Wie meine ich das?

00:07:49: Paar Schippt als Beispiel sagt nicht, wir sind die größte Partnervermittlungsagentur sondern sagt alle elf Minuten verliebt sich und so weiter.

00:07:58: also starkes Leistungsversprechen.

00:08:01: Schülerhilfe sagt nicht Wir sind Deutschlands größte Schülerhilfen Sondern fünf weg oder Geld zurück.

00:08:07: Also starkes leistungsversprechend Und die meisten kommunizieren immer aus der Ich-Position Wir sind toll, wir machen das.

00:08:15: Wir können jenes aber nicht was es mir als Kunde bringt und das ist die Kunst der sich in der Sprache der Zielgruppe ... ein Leistungsversprechen für die Zielgruppe habe, das die sofort interessant finden.

00:08:28: Ich hab bei mir in meinem Online-Live-Kurs einen Physiotherapeuten gehabt,... ... der Physio ist im Krankengymnasium, der ist Osteopathzucker... ... also der ist auf alle Gebiete... Also ist er Profi, Vollprofi und das haben wir alles irgendwann mal weggeschlagen.

00:08:46: EKS haben uns auf das Wirkungsvollste dann... konzentriert und haben mit ihm einen Videokurs entwickelt, der lautet in fünf Atemzügen Schmerzfragen.

00:08:56: In fünf Atenzügen... Also starkes Leistungsversprechen.

00:09:00: Der ist damit mehrfach ein Millionär geworden in kurzer Zeit.

00:09:03: Zack!

00:09:03: Also will sagen, in der Sprache der Zirkope ein starkes Leistungsversprechung ist Bombe.

00:09:09: Jetzt hat mich jemand gefragt das passt sehr schön da rein.

00:09:11: Das wollte ich dir heute nämlich auch die Frage stellen soll ich erst die anderen betrachten was die machen?

00:09:19: Und mich dann darauf einstellen, Beispiel PepsiCo und Coca-Cola oder fange ich erstmal an meine Art der Kommunikation definieren unabhängig von den anderen.

00:09:30: Was würdest du dir empfehlen?

00:09:31: Das ist wirklich etwas.

00:09:32: da würde ich sagen das ist eine Typssache.

00:09:34: beides geht also.

00:09:35: da gibt es jetzt nicht das eine oder das andere sondern beides.

00:09:38: Als ich mein erstes Buch auf den Markt gebracht habe, habe ich bewusst kein anderes Buch gelesen in dem Kontext.

00:09:44: Also in der Genre damit ich keine Einfärbung hab.

00:09:47: Damit ich voll bei mir bin, damit ich voll meinen Dingen raus modelliere.

00:09:53: Wir sind heute in einer Welt... Wo es eher Copy-Paste ist, wo wir alles zusammensuchen und daraus dann das noch bessere machen.

00:10:00: Finde ich schwächer als zu sagen hey lass mich alle!

00:10:04: Ich finde meinen eigenen

00:10:05: Weg.".

00:10:05: Und jeder Mensch hat so seine eigene DNA.

00:10:08: Seine eigene Marketing nennt man das Mozart-Felligkeit.

00:10:12: Du hast eine, der Zuschauer oder Hörer hat eine, ich habe eine... ...und ich glaube geil ist es ... die zu, an die Rand zu kommen und dein Ding.

00:10:21: Für irgendwas stehst du das bist dann nur noch du... ...und das müsste man eigentlich finden sozusagen herausentwickeln.

00:10:28: Sehr stark!

00:10:29: Lass uns mal ruhig bei dem Thema Personal Brand bleiben weil ich finde es ein super spannendes Thema.

00:10:34: immer mehr Leute.

00:10:35: Ich meine Personal Brand.

00:10:36: wie definierst du auch Personal Brand?

00:10:37: Lassen wir, jetzt würde ich mir gern von dir wissen

00:10:39: also einer der einfach in der Zielgruppe bekannt ist Das ist für mich ein Personal-Brand.

00:10:49: Okay, das heißt es kann on und offline stattfinden?

00:10:52: Soll bei dir stattfinden!

00:10:54: Weil viele Leute denken ja heutzutage an Personal Brand, der letzten auch zwei drei Vertreter gefragt, ich will eine Personal Brand aufmachen.

00:11:01: Und da denken natürlich alle Leute an Social Media, an Aufbau, an diese ganze Thematik aber weniger an das Thema Offline.

00:11:09: Ja, das ist eigentlich einen riesen Vorteil des ... die meisten nur noch Social Media auf dem Schirm haben.

00:11:15: Du weißt es halt, ich bin relativ oft bei Sat.Eins auch regelmäßig im Frühstücksfernsehen... ...ich habe eine ganz andere Reichweite als über Social Media,... ...es ist ne ganz andere Nummer und es ist dann am Schluss noch Fernsehen.

00:11:26: Ich hab mal beim Promi-Dinner mitmachen dürfen,... ...einschaut wo der Eins Komma zwei Millionen Zuschauer.

00:11:34: Eins Kommaa zwei Millionen Zuschauern haben mich zweieinhalb Stunden angeschaut.

00:11:37: Das kannst du über Social media.

00:11:38: also klar gibt's das aber das ist ne andere Nummer!

00:11:41: als Beispiel und dadurch, dass viele solche Medien auch Radio, auch Print ein bisschen unterschätzen aber es relativ einfach ist dort reinzukommen würde ich ganz bewusst auch darauf setzen.

00:11:54: Das ist übrigens etwas was meinem Online-Life-Couching dann auch besprochen wird wie kommst du relativ unkompliziert in diese Medien rein?

00:12:03: Auch da wieder ein Beispiel das war einer bei mir im Kurs.

00:12:06: Der war zwei, zweieinhalb Wochen später in der Bildzeitung die sieben Irrtümer einer Lebensversicherung.

00:12:11: Also ein geiler Artikel den er da eingereicht hat auf einmal hatte einen ganz anderen Schnalzer gehabt also mit Social Media jemals erreicht hat.

00:12:17: ich will nicht sagen Social Media ist nichts aber es ist nicht alles.

00:12:21: Das bedeutet was ist jetzt deine Deine Empfehlung?

00:12:24: stelle mir immer so bisschen die Frage weil viele Leute Genau, hören ja den Podcast aus dem Grunden.

00:12:28: Ich meine mit dir zusammenzuarbeiten oder

00:12:30: etc.,

00:12:30: das ist natürlich der E-Tüpfelchen, das ist dann immer... Aber nicht jeder hat das Geld erst mal dafür?

00:12:35: Kostet

00:12:35: fast nichts!

00:12:37: Wer des nicht hat, sorry.

00:12:39: Okay verlinken wir natürlich alles nachher hier auch noch bei dem Podcast.

00:12:43: aber trotzdem stellt sich einmal so ein bisschen die Frage und da hatten wir vorhin auch Ich fange jetzt an mit Marketing.

00:12:49: So, ich habe eine eigene Agentur... ...ich hab vielleicht ein paar Vertriebler.

00:12:52: Was sind so deine ersten Empfehlungsschritte?

00:12:55: Sollte ich direkt immer in die bezahlte Werbung reingehen das...?

00:12:59: Was kann ich tun?

00:13:00: Das erste ist, dass ich erst mal überlege und damit fängt die Reise an.

00:13:04: Wofür stehe ich?

00:13:05: Was ist mein Versprechen an den Markt?

00:13:08: Und wenn ich weiß wofür ich stehe ist dann das zweite was wir gerade schon angesprungen haben ... die Zielgruppen der Findition.

00:13:15: Und dann ist das Dritte, wie komme ich in die Zielgruppe rein?

00:13:18: Da kann eine Bezahlwerbung gut sein, muss aber nicht!

00:13:21: Also du merkst, ich mache es nicht weil man das so macht sondern... Ich gehe Schritt für Schritt das durch und daraus ergibt sich immer... die nächste Überlegung.

00:13:30: Gibt dir ein Beispiel, als ich als Verkaufstrainer hieß man ja früher noch angefangen habe war meine Positionierung und damit war ich schon als ... Ich war mal Finanzdienstleister.

00:13:39: Damit war ich auch schon als Finanzdiensteleister bekannt der sich nur auf Empfehlungsbasis gearbeitet hat.

00:13:44: Auch mein ganzer Vertrieb, ich hatte fünfundfünfzig Vertriebe, wir haben nur auf den Empfehmungsbasen gearbeitet.

00:13:48: so dann wurde ich Verkauftrainer und hab mich positioniert mit dem Thema Empfehnungsmarketing für die Zielgruppe Finanzdienstleister.

00:13:57: Ich hätte jede andere Branche auch bedienen können, aber ich habe mich auf die spezialisiert.

00:14:01: So und dann hab' ich weiter überlegt wo sind Finanzdiensteleister?

00:14:05: zum Beispiel auf der DKM Deutsche Kapitana-Legermesse?

00:14:08: Dann war ich da präsent!

00:14:10: Dann habe ich da Rambazamba gemacht, dann habe ich einen Vortrag gehalten Und so habe ich mich dann, also Positionierung, Zielgruppe und hab diese Räume betreten.

00:14:21: Habt dann nach und nach diese Branche erobert letztendlich.

00:14:24: Ich bin bis heute viele Freunde in dieser Welt mit einem Allianzvorstand befreundet

00:14:29: usw.,

00:14:31: aber entwickelt aus dieser Systematik heraus.

00:14:36: Wie hat sich das Thema Weiterempfehlung entwickelt?

00:14:38: ... weil, ich sag mal wir kennen beide noch dieses klassische.

00:14:41: Weiterm schreibt mit drei Freunde auf und etc... Ja

00:14:43: ja so hab' ich's da nie gemacht.

00:14:44: es war auch aus meiner Sicht keine Empfehlungsmarketing sondern Adressen einsammeln.

00:14:49: eine Empfehlung ist ein zufriedener Kunde sagt einem anderen also aus deiner Perspektive noch Nichtkunden geh mal dahin den kann ich dir empfehlen und der meldet sich dann bei dir.

00:15:00: Also das was da früher teilweise in den Strukturvertrieben geschult worden ist Das hat nichts damit zu tun aber es waren meine meine Möglichkeit es besser vorzumachen, besser zu schulen und deswegen glaube ich ist es auch so gut gelungen.

00:15:15: Das heißt wie soll ich denn heute das Thema weiter Empfehlung angehen?

00:15:20: Heute geht's ganz einfach... Am Anfang machst du eine Empfehlungsvereinbarung.

00:15:25: So nach dem Motto der Kunde, mein Anspruch ist es dass sie hochgradig zufrieden sind.

00:15:28: dafür bin ich angedreht.

00:15:29: und wenn dem so ist und bitte nur dann würde ich mich freuen das Sie mich weiter empfehlen als Kompetent vorne weg.

00:15:36: noch schöner ist es natürlich wenn Du eh schon auf Empfehlung kommst dass ich sagen kann wir sind ja auf Empfehlung von Herrn Lindemann zusammengekommen.

00:15:43: was denken Sie denn warum er sich an mich empfohlen hat?

00:15:45: jetzt wirst Du irgendwas Gutes sagen Ja da war total begeistert la-la-la.

00:15:48: Und dann mache ich daraus in der Rhetorik nennt man's Plausibilität hat, eine Empfehlungsvereinbarung.

00:15:53: Mich würde es dann auch freuen, dass wenn dann auch sie mit mir zufrieden sind das auch ziemlich weiter empfehlen.

00:15:57: aber dazu muss ich jetzt erst mal mehr verdienen, dazu später mehr so Punkt.

00:16:04: und dann nach der Leistungserbringung.

00:16:06: also egal welche Branche wir hier haben nach der Leistungserbrengung Wenn du On-Point bist, wenn du wirklich sagt wow der Rankl hat sich da reingeschmissen, der hat mich wirklich in Nutzen gestiftet ist es geil Felt mal, taugt mal.

00:16:17: Das ist empfehlenswert, schönes Wort.

00:16:20: Dann greif ich es nochmal auf vielleicht in einem Servicetermin.

00:16:22: das ist erkannt aufs Herz.

00:16:23: wie geht's denn jetzt mit mir?

00:16:25: oder vielleicht sind wir dann per Tuluckas?

00:16:26: Wie geht's dir mit mir?

00:16:27: Super!

00:16:27: Würdest du sagen dass es empfehlen wird?

00:16:31: Okay da würde ich folgendes vorschlagen wenn du möchtest immer mit freier umarbeiten wenn du möchte.

00:16:36: ich habe ein sehr sehr schönes Video.

00:16:38: Bei meinen Kunden kommt es gut an.

00:16:40: Ich find's ganz cool, ich hoffe du auch und mich würd nachisch freuen wenn du dieses Video so ein Empfehlungsvideo einfach an deine zwei drei fünf acht Leute weiterleitest und denen sagst pass auf den rankl schaust dann mal an und machst dir gleich mein Kennenlernen-Termin aus.

00:16:53: Wollen wir das so machen?

00:16:55: Find' ich gut, echt aber...

00:16:56: Das ist ein Vehikel!

00:16:57: Du nur ganz kurz, das ist ein vehikel des Leides.

00:16:59: Du gerne weiter, wenn es ein cooles Video ist weil wir gerade alles teilen.

00:17:05: Du siehst irgendwas sogar auf WhatsApp, Video auch schmutzige Dinge.

00:17:08: Die werden geteilt!

00:17:10: Das ist sehr sozial.

00:17:11: und was machst du jetzt?

00:17:12: Du teilst die gute Erfahrung, die du mit mir gemacht hast.

00:17:17: Das ist aber nur ein Schnelldurchlauf also das eigentlich jetzt eine halbtage Seminar, aber nur mal kurz schnell ins Verständnis zu bekommen.

00:17:25: Ich finde das super spannend weil gerade das Thema Weiterempfehlung.

00:17:28: viele verstehen unter diesen Weiterempfehlungen was du eben gesagt hast Außenversicherungsbereich dieses klassische...

00:17:33: Gruselig

00:17:33: krasse, harte.

00:17:35: Schreibt mir Leute drauf etc.

00:17:37: und ich glaube viele leute kriegen auch nicht diesen punkt hin zu sagen jetzt fühlt es sich gut an Und da hast du das eben so schön beschrieben.

00:17:47: Ich habe eine Empfehlungsvereinbarung.

00:17:49: Das heißt wenn du dich gut fühlst wie der schöne urlaub den ich hatte Den leg ich dir dann nahe.

00:17:55: Und die ganz guten Dinge im Leben gibt es eh nur auf Empfehlungsbasis.

00:17:58: Also ich glaube, das haben viele leider in der Schmuddelecke so irgendwie wahrgenommen oder geschult bekommen oder erlebt.

00:18:05: aber Empfehmungsmarketing ist das Allergeilste!

00:18:08: Die ganz guten Dinge im leben gibt's eh nur Aufempfehlungspasis.

00:18:11: auch wir hier heute in dem Studio sind auf Empfehlung.

00:18:15: Das stimmt.

00:18:16: jetzt lass uns mal ein bisschen gleich nochmal auf das Thema Sichtbarkeit verkaufen und auch Zielgruppe darauf eingehen.

00:18:22: was sagst du?

00:18:23: Ist heutzutage.

00:18:25: Wir können auch gleich gerne nochmal so ein bisschen das Thema künstliche Gänz reden, weil wir da natürlich auch gerade ganz viel ausprobieren.

00:18:30: Was sagst du aber im Bereich jetzt Zielgruppe erweitern?

00:18:33: Was sind heutzutage ... Du hast jetzt grade super viele Tipps schon gegeben auf Messen gehen!

00:18:38: Ich kann in den Bereichen und so.

00:18:40: Aber um meine Zielgruppei zu erweittern...

00:18:43: Warte, warte, ich würde zu verengeln.

00:18:45: Okay.

00:18:47: Ich habe so viele Karrieren begleiten dürfen.

00:18:49: Und bei mir war es auch so, meine Ziel-Gruppe war sehr nischig nur Finanzdienstlöster.

00:18:55: Es gibt zwei schöne Beispiele dazu, Airbnb hat angefangen nur in San Francisco als es damals eine große Messe gab.

00:19:04: So sind die gestartet.

00:19:06: oder ein stärkeres Beispiel Facebook.

00:19:08: Facebook Max Zuckerberg hieß ja damals noch anders, wie ist das früher der Vergänger von Facebook?

00:19:14: Ja, aber wie hieß es früher vor Facebook?

00:19:16: Vor Facebook!

00:19:17: Da gab's einen Namen tatsächlich für den ersten ein zwei Jahren.

00:19:20: Auf alle Fälle, Max Zuckerburg hat an seiner eigenen Universität angefangen Hattet da eine Durchdringung von neunzig, fünfundneinzig Prozent?

00:19:28: Ist dann auf alle Universitäten gegangen?

00:19:30: Hatte auch wieder so eine gleiche Durchdrengung und ist dann erst breit geworden.

00:19:34: Die meisten fangen zu breit an.

00:19:36: Du brauchst aber eine enge Nische und die musst du erobern.

00:19:39: Das ist die große Kunst!

00:19:40: Und lieber enge, kleine Nische, aber da voll Präsenz sein, Vollgaspräsent sein.

00:19:46: Was heißt

00:19:48: voll Präsentsein?

00:19:49: Einfach sichtbar sein, einfach das was wir vorhin schon hatten.

00:19:51: Da muss dich jeder kennen.

00:19:54: Also der Experte für die Experten so gesehen sein?

00:19:57: Der Experte, für die Zielgruppe sein.

00:19:59: Also wenn du dir Soldaten aussuchst dann musst du bei Soldaten das wahrscheinlich schon viel zu groß.

00:20:05: da musst du sichtbar sein.

00:20:06: Da musst du auch wer sein dann.

00:20:09: Die meisten haben eine zu große Zielgruppee.

00:20:11: Ja sehe ich auch immer das Thema... Ich hatte letztens jemanden in der Betreuung, da ging es um das Thema dass Recuting gemacht wird Und die klassische Antwort von einem Inhaber ist immer, ach sie sind ja wie die anderen Recruiting Firmen.

00:20:26: Und ich glaube da hast du dann irgendwann der Gefahr für was stehst Du und was willst du denn auch für ein Appell mitgeben?

00:20:33: Genau!

00:20:34: Jetzt muss man dazusagen es gibt gerade eine aktuelle Zahl nämlich einundneunzig Prozent.

00:20:38: Was heißt das zu?

00:20:39: Einundneinzig Prozent wird einen Anbieter zwischen Erstkontakt also irgendwo mal von dem was gehört und Man trifft sich bis hin zum man schließt ab In dieser relativ langen Zeitspanne teilweise, zu einem Neunzig Prozent wird man gegoogelt.

00:20:54: Wenn jetzt ein Firmenchef zu einem Recruiter sagt, ach sie sind wie alle anderen, können wir zu einen Neunzig Prozent davon ausgehen.

00:21:01: er hat ihn ja schon gegoogelt den Recruitor und hat auf der Website auch immer auf dem Social-Media Kanal also auf seinem digitalen Schaufenster nichts Besonderes gesehen Wahrscheinlich.

00:21:14: Also heißt eigentlich ein scheiß Zeugnis für den Recruiter, für den Anbieter Es kann nicht sein dass du jemandem im Gespräch hast einen potenziellen Kunden im Gesprächen und der daher kommt sie haben ja das was alle dann dann hast Du keine geile digitale Visitenkarte.

00:21:32: Ja ich glaube es ist gar nicht gar für viele immer gar nicht so einfach weil am Ende eines Tages du sagst eben so schön du hast jetzt alleine was du in den paar Minuten jetzt erklärt hast zu sagen Ich muss in meiner Nische ... Präsenz sein.

00:21:43: Ich muss der Experte sein, du hast damals so schön zu mir gesagt,... ... wenn du besser als andere bist im Raum... ... dann darfst du nicht gehen in den Raum wechseln und musst dann anfangen zu

00:21:50: verkaufen.".

00:21:51: Das ist ja klar!

00:21:51: Also wenn du der Bestest ist und Insta-Spruch... ...dann wechselt ihr den Raub würde ich sagen?

00:21:54: Nee nee Moment, verkaufe erst allen was.

00:21:56: Die kaufen es dir doch ab.

00:21:58: Ja, das ist eine wichtige Aussage.

00:22:00: Du musst der Bestem rauben weil die kaufen's dir ab.

00:22:03: Und viele springen dann immer weiter ne?

00:22:04: Die wollen deine neue Zielgruppe und sagen... ..."ach ich bin gewachsen...".

00:22:08: Erst

00:22:08: wenn du sehr oberst hast.

00:22:12: Woran würdest du sagen, merkt man das?

00:22:14: Also klar, jetzt hast du gesagt, du bist der Best im Raum.

00:22:16: Status-Standing, dass die Leute dir zuhören, dass du gefragt wirst... Man kriegt es ja sogar in privaten mit!

00:22:23: Es gibt Räume, sagen wir mal eine Geburtstagsfeier oder eine Einladung.

00:22:28: Da bist du weniger was, da kriegst keine Bedeutung und dann gibts Situationen, da merkst du auf.

00:22:34: Und das im Geschäftling ist ja nichts anderes.

00:22:36: Du musst wer sein.

00:22:38: Ja,

00:22:39: finde ich sehr, sehr spannend.

00:22:40: Weil am Ende eines Tages wie du richtig sagst viele verrennen sich da die sind dann auf ganz vielen Zielmärkten unterwegs sind nicht klar und dann ist natürlich auch das Thema Weiterempfehlung schwierig.

00:22:51: Dann ist der ganze Prozess halt schwierig.

00:22:53: Ich erlebte es ja bei mir sehr krass.

00:22:55: Ich bin von einer Firma gebucht oder vor einer Veranstaltung gebucht und halten Vortrag und signiere dann noch drei hundert achtzig Bücher und dann bin ich wer

00:23:05: okay?

00:23:05: Die kaufen wir alles ab!

00:23:07: Dann werde ich zum Flughafen gebracht oder zum Bahnhof und keine Sau kennt mich.

00:23:12: Und denen könnte ich auch nichts verkaufen, weil ich da nicht bin.

00:23:15: Ich

00:23:15: glaube das Bild macht so deutlich!

00:23:17: Ich bin natürlich berufsbedingt als Vertragsredner immer dann in dem Raum wo ich wer bin.

00:23:21: aber so sinnbildlich müssen wir noch mehr in Räume treten, ja?

00:23:26: Wo wir wer sind, weil denen kannst was verkaufen.

00:23:30: Ich denke, und das ist so schön.

00:23:32: Wir hatten gestern Abend das Gespräch, da hat mir jemand erzählt er kennt einen sehr guten Maler... ...und der Maler war komplett unbekannt.

00:23:41: Und er hat es geschafft.

00:23:43: oder er hat dann sich ein Verkaufskochs-Coach genommen und hat jemand eingestellt, der für ihn verkauft.

00:23:48: Mittlerweile hängt er in New York

00:23:49: etc.,

00:23:51: aber er malt ja nicht anders!

00:23:54: Die Bilder sind gleich geblieben.

00:23:57: Was bedeutet für dich heute Verkaufen?

00:24:01: Also vielleicht um das mit der Idee jetzt des Malers zu beantworten, was der Maler richtigerweise gemacht hat.

00:24:08: Er hat einen Zeugen, den hat er sich wahrscheinlich eingestellt und auf Prüßungsbasis und dieser Zeuge hat ihn bis nach New York weiter empfohlen ist eigentlich auch eine Form von Empfehlungsmarketing.

00:24:22: also nicht er selber hat sich verkauft

00:24:24: ...

00:24:25: sondern hat verkaufen lassen.

00:24:26: Genau!

00:24:27: Ja, und das ist... ...das viel geilere Verkaufen.

00:24:30: Das ist immer dumm wenn du dich selber anbieten musst.

00:24:33: Wenn ein anderer über dich spricht,... ...und dir sozusagen den roten Teppich ebnet, dir den Weg ebnett,... ...dass eine ganz andere Nummer.

00:24:41: Da stimmt, da stimmt.

00:24:42: Aber es ist natürlich nicht so einfach.

00:24:43: Wenn ich jetzt im Versicherungsbereich bin... ...und viele sagen ja Du bist Versicherung,... ...da bist du ja einer von ganz vielen Anbietern?

00:24:50: Genau.

00:24:50: aber wenn du jetzt erstens die Kunden, die du schon hast.... als Zeuge, als Fürsprecher nimmst.

00:24:58: Dann hast du sogar mit einer Hand voll oder zwei Handvoll Kunden, zehn Kunden hast du schon zehn Fürsprechern, zehn Empfehlungsgeber.

00:25:05: Wenn dich da jeder zweimal weiter empfiehlt ist es schon lustig.

00:25:08: Das stimmt!

00:25:10: Bei mir hat damals, wenn du die Branche jetzt nimmest ein neuer Mitarbeiter ... ... hat fünf Kunden übertragen bekommen.

00:25:17: Die hat er entwickelt, in den Gratizofriedenheit reingebracht und von denen hat er dann Empfehlungen bekommen.

00:25:22: Und diese fünf Kunden waren das Einstiegskapital für eine geile Existenz.

00:25:27: Jetzt komme ich noch mal zurück zu meiner Frage, die ich eben gestellt hatte im Bereich Verkaufen was verstehst du und verkaufen?

00:25:33: Weil du weißt, es ist einfach gelernt Cold-Cold, Kaltakquise wirklich den Kunden wie so schön gesagt hast eher hinterherlaufen... Manchmal auch Druck und Disziplin und Ehrgeiz an einem Kunden dran zu bleiben.

00:25:50: Geht auch, also alles gut?

00:25:51: Ich

00:25:51: weiß ich weiß aber du hast... ... eine andere Sicht.

00:25:54: Und wie definierst du verkaufen?

00:25:57: Was ist für dich

00:25:58: verkaufen?".

00:25:59: Also es gibt ja Verkauf mit Druck, ... ... es gibt Verkaufen mit Sog.

00:26:03: Ich mag immer Sog, ich mag wenn die Leute zu mir kommen... ... und mir ist aufgefallen dass die Marktführer immer so eine Situation hatten,... ... also vor allem habe ich schon mal Apple erwähnt, ... ..."Wenn ein Apple neues iPhone rausbringt", ... ... dann stehen die Leute an.

00:26:17: Das ist einfach

00:26:17: so.

00:26:18: Oder auch per Personenmarkt.

00:26:20: Wenn Dieter Bohlen irgendwo auftritt, dann stehen sie an!

00:26:23: Das ist einfach so.

00:26:25: Aber um dahin zu kommen, musst du irgendwas haben was einfach gehrenswertes, was besonders ist.

00:26:35: und jetzt bin ich wieder bei meinem Ursprung.

00:26:37: als ich angefangen habe, als Verkaufstrainer hatte ich Empfehlungsmarketing für Finanzdienstleister.

00:26:42: Was will ich damit sagen?

00:26:43: Ich hatte eine echte Lösung und auch noch eine besondere eben nicht diese Drückermethode Technik empfehlung Marketing sondern eine besonderen Methode.

00:26:53: Worauf will ich hinaus?

00:26:54: Ich glaube, wir müssen noch mehr überlegen wie wir der Zielgruppe dienlich sind.

00:27:00: Ich lese da übrigens gerade ein interessantes Buch von Arnold Schwarzenegger Beusevollsein nützlich und ich glaube die wenigsten haben so tagtäglich auf dem Schirm.

00:27:11: Wie kann ich meiner Zielgruppee nützlig sein?

00:27:15: Ich versuche immer maximal nutzstiftend zu sein Und wenn du das voran stellst und wirklich mehr Nutzensstift ist als alle anderen, bist du immer erfolgreicher.

00:27:28: Ganz kurzes Beispiel!

00:27:29: Wann wurde Starbucks Weltmarktführer?

00:27:33: Vor fünf und fünfzig Jahren ist es gegründigt.

00:27:35: Da hat's noch keiner gekannt, also insbesondere in Deutschland nicht, weil da gab's die noch nicht.

00:27:39: Vor zwanzig Jahren sind sie so brutal expandiert, dass wir sie in Deutschland auch wahrgenommen haben.

00:27:44: Warum?

00:27:45: Sie war damals die erste Coffee Shop Kette, die kostenloses WLAN angeboten

00:27:50: hat.

00:27:50: Sie waren nützlich!

00:27:53: Du willst natürlich einen guten Kaffee – ich find' ihn bei Starbucks Mittel – und dafür sehr teuer aber du willst auch irgendwie ein bisschen online alles checken.

00:28:02: Sie sind nützlich.

00:28:04: Und dadurch sind sie Weltmarktführer geworden, also es ist hochende Sand die Überlegung und auf einmal musst du's nicht mehr verkaufen.

00:28:10: Ja spannend!

00:28:11: Bevor wir jetzt gleich noch ein bisschen auf das Thema Personal Brand weil ich es super spannend finde auch wie Du geschafft hast jemand so zu helfen da hinzukommen.

00:28:19: Bücher hatte ich heute mit auch auf die Liste, jetzt hat schon gesagt wie useful das Buch habe ich selbst gelesen.

00:28:24: Was sind noch so für dich Bücher wo du sagst?

00:28:26: Ich bin vielleicht im Vertrieb, will aber was über Marketing lernen, will über Weiterempfehlung lernen... Ich weiß du hast natürlich auch selbst Bücher geschrieben, aber was sind deine Empfehlungen wo du sagtest, die solltest du definitiv gelesen haben?

00:28:36: Also, auf alle Fälle in meinem Buch die Geheimnisse der Umsatzverdoppler.

00:28:40: Das ist auch ein besserer Gewand!

00:28:42: Aber auch hier wieder schaue ich... Ich bin da kein leichter Gesprächspartner für dich aber Auch hier sehe ich es wieder anders.

00:28:47: Wenn ich jetzt eine Empfehlung ausspreche Dann ist sie für mich Auf meinem Stand.

00:28:55: Ich finde aus meiner Perspektive dann dieses Buch gut.

00:28:59: Aber jeder einzelne Zuhörer Ist gerade woanders.

00:29:03: Auch hier wieder bitte ich eher in die Überlegungen reingehen.

00:29:06: Was fehlt mir gerade?

00:29:07: Also im Mediasres gehen und das Buch musste dann halt googeln, also ich gebe dir ein kurzen Beispiel.

00:29:13: als ich als Vortragsredner dann angefangen habe.

00:29:16: Habe ich gemerkt wie anstrengend es ist auf hohem Niveau vor Leuten ganzen oder einen halben Tag oder auch nur mal eine Stunde im Vortakt zu halten.

00:29:25: Das ist extrem anstregend.

00:29:28: man isst da wirklich

00:29:28: K.O.,

00:29:30: jeder der mal ein Tagesseminar gehalten hat Weißt es, jeder der einen zwei-Tage-Seminar und so weiter.

00:29:35: Ich habe ja in den Anfängen Montag meinen Büro tag gehabt, Dienstag Mittwoch, Donnerstag Freitag Tagesseminare.

00:29:42: Da bist du fertig.

00:29:43: Nebenbei noch die Reiserei durch Deutschland, Österreich, Schweiz.

00:29:45: Da wirst du fertig sein.

00:29:46: Was will ich sagen?

00:29:48: Ich habe mir damals eine Coachgul, eine Frau geholt.

00:29:53: Das war tatsächlich ... Die war von den Regensburger Domspatzen also eine Tenorin, die mit mir ökonomisch ... reden gelernt hat.

00:30:04: Richtig atmen gelernt hat, richtig betonen gelernt

00:30:06: hat.".

00:30:07: Weil ich gemerkt habe als Sprechberufel, als Vortragsredner brauchst du das?

00:30:12: Hab mir aber keiner empfohlen!

00:30:14: Also will sagen... Ich hab' das mir gegeben, mir gegönnt, mir geleistet weil es relativ teuer war was ich brauchte, nicht weil es gerade andere Lesen machen tun sondern merkst du ist das eine ganz andere Überlegung?

00:30:27: Nein finde ich gut.

00:30:28: Am Ende ist mir lieber anstatt drei Bücher zu empfehlen und zu sagen wo stehst Du heute?

00:30:33: Wo ist dein Gap?

00:30:34: Dein persönliches Gap!

00:30:36: Was brauchst Du grade wieder?

00:30:38: Genau.

00:30:39: Was sind denn jetzt so aus deiner Erfahrung ... Fragen, die man sich immer regelmäßig stellen sollte um solche Gaps zu schließen.

00:30:49: Also wie analysiere ich?

00:30:50: Das ist ja gar nicht so einfach!

00:30:51: Manche haben ja auch eine Blackbox.

00:30:53: Ja, also wahrscheinlich wie vorhin schon gesagt mein größter Engpass ist so eine Frage... Was muss ich jetzt lösen?

00:31:03: Was steht an?

00:31:05: Ich komme eher aus München und aus Bayern.

00:31:06: So was steht

00:31:07: an?!

00:31:09: Izefrock also immer wieder.

00:31:13: Es ist eine ganz interessante Überlegung, weil ich das kurz einwerfen darf.

00:31:17: Umso höher bezahlt die Menschen Sinn und umso mehr müssen sie schwierige Aufgaben lösen.

00:31:23: Richtig!

00:31:25: Also es ist ja in der Natur der Sache wenn du Aufgaben löst verdienst du mehr Geld.

00:31:32: Wenn du Aufgabem für dich in deinem Leben löst also Probleme löst heißt er auch Problem nicht Kontra-Blehm ist er für dich nicht gegen dich.

00:31:40: Wenn Du das annimmst und löst ... und immer wieder löst, immer wieder... ... löst.

00:31:45: Du wirst automatisch immer weiter wachsen auch

00:31:48: finanziell.".

00:31:49: Ich glaube das ist es einfach.

00:31:52: Ja die Selbstanalyse ist da ein riesen Thema.

00:31:54: deswegen finde ich es aus spannend.

00:31:55: Lass uns da mal so ein bisschen mehr reingehen in das Thema Personal Brand auch was du jetzt anbietest.

00:32:00: Da nenn das jetzt mal die Zusammenarbeit schräg-schräg auch Kurs.

00:32:05: Das ist ja heutzutage in den Roger jetzt schon ein bisschen länger.

00:32:08: Und es ist fantastisch zu sehen!

00:32:11: ... rund um die Uhr ausgebucht.

00:32:13: Überbucht?

00:32:14: Genau, überbucht und dass man sich hier hinsetzen kann heutzutage.

00:32:18: ich weiß gar nicht wie für Coaches... Ich sehe dich gar nicht so in dieser Coach-Bubble aber ich nenn es jetzt mal so Wie für Coach ist da draußen zwanghaft Kunden suchen etc.

00:32:27: Was ist erstmal dein Geheimnis?

00:32:30: warum bist du überbuchst und andere nicht ausgelastet?

00:32:37: Also ich glaube, weil ich all das lebe was ich gerade erzählt habe.

00:32:43: Ich bin nutzbringend für meine Zielgruppe war nie übertrieben teuer, sondern es ist einfach so dass jeder danach sagt das hat Geld gekostet aber sich vielfach gelohnt.

00:32:54: Ich gebe lieber mehr als zu wenig.

00:32:57: ich bin sicherlich sehr sichtbar in der Zielgruppe und es passiert aber mir ganz oft dass jemand sagt von dem habe ich noch nübers gehört.

00:33:04: also ja aber ich glaube ich bin sehr beständig.

00:33:08: ich wolke nicht sofort jeden Trend Ich bin eher zuverlässig, ich gehe auf Long Distance.

00:33:16: Es ist übrigens auch eine interessante Überlegung.

00:33:19: umso erfolgreicher Menschen sind und umso mehr gehen die auf Long-Distance also nicht Short-Deal-Long Deal.

00:33:27: Das ist überhaupt ne ganz interessante Überlegerung.

00:33:30: da beschäftige ich mich gerade in einem anderen Kontext mit der Tagelöhne, der denkt nur an den nächsten Tag Ja, der sehr weit oben auch in der gesellschaftlichen Stellung.

00:33:42: Der denkt den ganzen Generationen und die meisten denken zu kürz.

00:33:47: Jetzt hast du ja geschafft dieses Wissen und auch diese ich sage jetzt mal tolle Positionen, in denen du dich befindest ... neun Leuten weiterzugeben.

00:33:57: Die Chance bist du ja, hast du jetzt ja geboten?

00:34:00: Vielleicht magst du dir so ein bisschen erklären was gibt es da da jetzt aktuell und was du anbietest... Und für mich würde ich das natürlich jetzt gleich total interessieren.

00:34:08: Was sind die ersten Steps der Zusammenarbeit wo du immer rangehst?

00:34:13: weil das ist vielleicht etwas heute was wir auch schon mal mitgeben können.

00:34:15: Könntet ihr euch nicht gerne zusammen beibei wird hier heute erklären?

00:34:18: Aber schonmal die ersten Punkte wo jemand vielleicht zu Hause schon mal einen To-do mit geben kann.

00:34:22: Also erkläre doch erstmal gern worum handelt sich's Genau.

00:34:25: Also es heißt Online Live Coaching, das heißt also ich mach's erstens selber und es ist online live und zwar jeden Montag von vierzehn bis fünfzehundertdreißig neunzig Minuten.

00:34:38: Und in dieser Zeit kannst du mir dann oder der Teilnehmer seine Fragen stellen und ich gebe ihm eine passgenaue Antwort auf seine Situation.

00:34:48: Und wenn ein anderer Teil jemand mir eine Frage stellt, hast du aber auch immer einen Benefit.

00:34:53: So wie jetzt gerade wahrscheinlich jeder Benefit hatte als er unserem Gespräch hier gelauscht

00:34:58: hat.

00:34:59: Es gibt vorneweg in deiner Mediathek ... zwölf sehr, sehr starke Videos haben wir professionell im Studio aufgenommen.

00:35:06: Erstmal so als Grundlage... ...zwar die Zwölf-Schritte zur Personenmarke,... ...das ist schon mal ein Schmankerl.

00:35:12: Also sofort wenn du den Kurs kaufst hast du die,... ...kannst sofort loslegen, kannst immer wieder anschauen jederzeit verfügbar.

00:35:20: Und dann immer an den Montagen, wo du Zeit hast und die solltest du dir natürlich möglichst oft nehmen bist du dann dabei.

00:35:27: Und dann besprechen wir auch immer was ist jetzt?

00:35:30: Wo du stehst?

00:35:30: der nächste Schritt Was ist schon passiert?

00:35:32: Was ist realisiert?

00:35:33: Was geht es jetzt als nächstes an?

00:35:35: also Es ist wirklich so eine Art Schritt für Schritt Begleitung.

00:35:38: letztendlich.

00:35:39: Jetzt hast du gerade gesagt die zwölf Schritte Kannst du ein oder zwei Schritte teilen?

00:35:43: Genau, also die ersten drei haben wir schon.

00:35:45: Es fängt wirklich an.

00:35:46: Schritt eins ist deine Positionierung.

00:35:48: Schritt zwei eine Zielgruppe, drei drei der Nutzen für die Zielgruppen.

00:35:53: Schritt vier hatten wir übrigens vorhin im Vorgespräch das Thema Vehikel.

00:35:58: Ich gehe kurz darauf ein.

00:36:00: und so geht es mit zwölf Schritten weiter.

00:36:03: Jeder der erfolgreich ist, jede Personennmarke hat ein Vehikel wird er erst bewusst, wenn ich es jetzt wahrscheinlich so ein bisschen verdeutliche.

00:36:12: Wenn wir an Thomas Gottschalk und vor allem an seine beste Zeit denken, Vehikel damals wetten das.

00:36:18: Heidi Klum, Germanis Next Top Model oder Tito Bohlen DSDS.

00:36:22: Das sind ja alle Personen in Marken Und so hat jede Personennmarke sein Vehikel.

00:36:28: Bei mir vierzehn Bücher, ich war in vierzehntekarten.

00:36:32: In jeder deutschen österreichischen Buchhandlung.

00:36:34: also das ist Sichtbarkeit per Exzellent und es hat natürlich viel gebracht über jedes Buch aufs Neue.

00:36:42: Freunde von mir oder ein Freund mit seiner Familie die haben kommen aus Dubai verkaufen in Dubai Immobilien Die haben einmal jeden Dienstag einmal in der Woche haben sie immer einen Webinar mit zwei drei hundert Leuten drin.

00:36:55: Das ist deren Vehikel.

00:36:58: Vorhin habe ich gesagt, der Physio mit dem Videokurs in fünf Artenzügen schmerzfrei – das ist sein Vehikel!

00:37:08: Das heißt was wir dann im vierten Schritt machen ist ein passendes Vehikel herausarbeiten Aber das genau customize auf dich passt.

00:37:19: Für einen Karrierecoach haben wir zum Beispiel eine Potenzialanalyse, aber eine geile Potenziale.

00:37:24: Seitdem geht der steil.

00:37:25: also da muss man genau schauen was passt welches Vehikel dass das dann genau angenommen wird.

00:37:32: und du siehst so gehen wir dann Schritt für Schritt diese zwölf Schritte für dich durch und am Schluss kommst raus und bist eine fertige Person in Marke.

00:37:42: Gut danach geht es natürlich wieder in die Akquise, oder?

00:37:47: Ja also kommt jetzt drauf an.

00:37:50: Also zum Beispiel bei den Dubai mit da ist jetzt wirklich so, die schalten dann Ads auf das Webinar, die Bewerben des Webinars.

00:38:01: Ich musste bei meinem Bücher nie in die Aquise

00:38:04: gehen,

00:38:04: musste halt ein sauberes Buch auf dem Markt bringen.

00:38:07: Merkst du?

00:38:09: Es kommt immer darauf an...

00:38:11: Ja, das ganze Gespräch und das finde ich das Schöne daran.

00:38:15: Man hört hier immer mehr raus verkaufen lassen.

00:38:19: Es ist gar nicht dieses aggressive.

00:38:21: Ich muss mich profilieren,

00:38:24: als zeige ich schon... Wenn du vorne die Schritte übersprungen hast dann musst du irgendwas verkaufen.

00:38:30: Das sind die heute das verkaufen und morgen jenes verkaufen Aber die haben nie vorne bei Schritt eins angefangen.

00:38:39: Ja interessant, also natürlich klar.

00:38:40: jetzt für alle vielleicht noch mal so zusammengefasst Thema Zielgruppe elementar wichtig.

00:38:45: Seine Nische finden.

00:38:46: das zu perfektionieren habe ich raus gehört auch der Experte zu sein und zu sagen wann bin ich dir selbst der Expertin?

00:38:53: Ich höre es ja immer so schön, ich hab ein Jahr mal irgendwo gearbeitet und will alle coachen!

00:38:58: Also die Frage reicht das?

00:39:01: und es ist bei vielen Leuten nicht ausreichend.

00:39:03: Und wenn ich dann zu Personenmarke werden möchte, muss sich ja auch das Fundament mitbringen und da natürlich auch die Mehrleistung gehen auf Messen, man Buch schreiben all diese Thematiken um verkaufen zu lassen.

00:39:17: Ja vielleicht ein ganz fast simples Beispiel.

00:39:20: Ich hatte bei mir in dem Kurs einen Paar, die machen Hochzeitsfotografie süß also wirklich als Paar.

00:39:27: Und was bieten die an?

00:39:28: Also Beuseful sei nützlich.

00:39:30: Die bieten eine schön Wettergarantie an, das heißt also wenn es an dem Hochzeitstag grauen Grau ist darf des Hochzeitspaar am nächsten Tag oder dann, wenn's wieder schöner ist einfach nochmal kommen und schnell die offiziellen Bilder nachschießen.

00:39:45: Die sind in Wien hier die zwei.

00:39:47: Die haben seitdem eine Nachfrage vom Anruf werden.

00:39:50: Meist du?

00:39:52: Das ist es!

00:39:53: Du merkst ich gehe da ganz anders ran.

00:39:54: Das ist eine ganz andere, ich gehe da ganz anders an.

00:39:57: Find' ich sehr cool weil die meisten Leute denen fehlt so dieses... das ist es!

00:40:02: Das ist dieser ausschlaggebende Punkt wo ich ne Mischung sonst hab aus Aggressivität und Druck.

00:40:08: Machen wir's jetzt

00:40:09: zu

00:40:10: No-Brainer?

00:40:11: Ja

00:40:11: genau und das glaube ich ist das Besondere an diesen Online-Curse und der kostet zur Umhauer hundert oder zwanzig Euro

00:40:18: für

00:40:18: die Woche also vierhundert Euro im Monat.

00:40:20: alles

00:40:20: gut Okay.

00:40:21: Spannend!

00:40:22: Was würdest du jetzt gerne noch in dem Zusammenhang sei es jetzt Weiterempfehlung, Netzwerk und Zielgruppe?

00:40:29: Ich weiß das sind so große Themen können wir unter den ganzen Kurzen im Detail besprechen.

00:40:34: aber was hast denn trotzdem noch so Impulse die du gerne mitgeben möchtest wenn wieder darüber nachdenken?

00:40:39: jemand hat Probleme seine Zielgruppe zu finden, vielleicht mehr Kunden zu bekommen.

00:40:46: Jemand hat Probleme das er heute noch nicht so gut weiter empfohlen wird.

00:40:50: was sind einfach noch so weitere Tipps die dir in den Kopf springen wenn du die Themen hörst?

00:40:54: Also verweck.

00:40:55: es gibt diesen schönen Satz im Zeitmanagement Wenn Du's Eilik hast geh langsam Spring eben nicht nach vorne gleich in die Akquise sondern baust Schritt für Schritt auf.

00:41:04: In jedem anderen Bereich würde man´s auch so machen.

00:41:07: also bist Du Koch musst auch erst mal die Zutaten zusammen tun Und so weiter.

00:41:12: Das ist wichtig.

00:41:13: und das andere ist, was ein echter Game Changer ist – ich sage es bewusst so!

00:41:20: Du brauchst einen Narrativ.

00:41:23: Ein Narrativ ist eine Erzählsstory.

00:41:25: Das ist das, was über dich erzählt wird.

00:41:28: Und es kann man schüren und lenken und leiten.

00:41:32: Du hast vorhin von Maler gesprochen.

00:41:34: Ich bringe jetzt einen anderen Maler, weil du hast den, der die Kunst malt.

00:41:41: Am Stammbägersee gibt es einen Maler, der hat eine Sauberkeitsgarantie.

00:41:46: Das heißt wenn du den beauftragst, der ne Wand irgendwie anstreicht und danach ein Farbklecks ist ja da nicht hingehört.

00:41:51: Wenn dem das passieren würde müsstest du die Rechnung nicht bezahlen.

00:41:55: Wahnsinn!

00:41:56: Okay.

00:41:56: Das ist das genau Wahnsinn was am Stambergesee sozusagen sich rum spricht, nimmt den weil.

00:42:02: er hat eine Sauberkeits-Garantie.

00:42:04: Und die Frage ist an dich oder an den Zuhörer ... ist deine Sauberkeitskante, also dein Narrativ.

00:42:11: Deine Erzählstory.

00:42:12: Da sagen mir immer viele bei diesem Thema die haben Angst davor... ... Angst d vorne zu Friedenheitsgarantie zu geben, ... ... Angst da vor dass der Kunde es ausnutzt?

00:42:20: Ja genau und deswegen nehmen wir's dann halt nicht,... ... sondern jemandem was wo du keine Angst hast.

00:42:25: Das ist ja ganz einfach.

00:42:26: ich habe gerade nicht gesagt du sollst mein Beispiel kopieren,... ...sondern transformieren.

00:42:31: Also nimm was anderes.

00:42:34: Ich zum Beispiel hab ein Narrativ das is... Niedlich, das ist ganz klein aber es ist wahnsinnig gewöckungsvoll.

00:42:40: Nämlich mich als Vortragsredner gibt's nur auf Empfehlungsbasis.

00:42:44: also wenn heute eine Firma anfragt bei mir ich habe vier Leute in meinem Innenhendienst und zwei machen uns Booking und da kommt ne Anfrage her und wir kriegen jeden Tag zweitere Anfragen.

00:42:54: Das ist die erste Frage aufgrund welcher Empfehlung melden sie sich bei uns?

00:42:57: Wenn keine Empfehlungen genannt werden kann kannst du mich nicht buchen.

00:43:00: Was passiert jetzt?

00:43:01: Der eine Auftraggeber sagt zum anderen Auftrag Geber, sag faillat dazu dass du von mir kommst.

00:43:06: Das ist mein Narrativ.

00:43:09: Also noch ein schönes Beispiel in Bayreuth gibt es einen Sanitätsfachhandel.

00:43:15: die haben Deutschlands erste Rollatornteststrecke.

00:43:19: Da kannst du als Senior deinen Rolator testen.

00:43:21: Also die haben einfach nur hinten vom Landschaftsarchitekten das ein bisschen anlegen lassen, was passiert?

00:43:26: Der eine sagt zum anderen geht dahin da kannst du einen Rolador testen.

00:43:29: Was haben sie für den Effekt?

00:43:30: sogar nicht Rollatoren Kunden gehen in dieses Sonnet.

00:43:34: Das sind alles Narrative.

00:43:35: Aber nicht Kopien und Kappchen Ableiten, nicht kopieren Pays und nicht erklären was nicht geht sondern erklären was gehen könnte.

00:43:44: Ich habe heute noch ein Thema mitgebracht das ich gerne mit dir besprechen möchte und das Thema ist das Thema Preis Sensivität auch bei Leuten.

00:43:51: Ich merke immer mehr dass sich Leute rechtfertigen müssen für Preise teilweise auch nicht so.

00:43:57: dahinter stehen Das Thema Preise allgemein.

00:44:01: wenn du an das Thema Pricing denkst Wo kannst du da vielleicht Tipps geben, sagst du nee wenn die Leistung stimmt.

00:44:07: Sorry dann musst du einen hohen Preis nehmen oder wo sagst Du das diesbezüglich?

00:44:12: Also ich würde es noch auch da wieder typischerweise ganz anders angehen.

00:44:15: Ich würde so viel Leistung reinpacken dass es ein No-Brain erwirkt.

00:44:20: Jetzt nehmen wir mal mein Beispiel.

00:44:22: eine Firma meldet sich bei mir auf Empfehlungen Aber klar will ich natürlich auch hin und wieder meine Buchen bekommen.

00:44:29: Also so ganz abwehren kann ich ja nicht an.

00:44:30: So, also eine Firma meldet sich auf Empfehlung.

00:44:33: jetzt habe ich einen ganz sportlichen Tagesatz und hab' auch ein Neubrainer.

00:44:38: Warum?

00:44:39: Meine Bücher haben einen Buchhandelspreis da draußen.

00:44:42: Jetzt mein aktuelles kostet neunundzwanzigneunzig also dreißiger Euro.

00:44:45: Ich selber habe aber eine große Tranche selber drucken lassen für ganz wenige Geld, weil es eine hohe Auflage war.

00:44:52: So jetzt kommt's!

00:44:53: Die Firma die mich heute bucht, anfragt sagen wir mal für ne Veranstaltung für dreihundert Leute... Da kriegt jeder Teilnehmer mein aktuelles Buch dazu.

00:45:03: Dreihundert Mal dreißig Euro ist mehr als mein Tagesatz.

00:45:10: Merkst du?

00:45:10: It´s a no-brander.

00:45:13: Aber mich kostet ja gar nicht so viel.

00:45:15: Win win.

00:45:16: Und auf einmal sagt er, hey der Wert der Bücher ist ja mehr als der teuerste Speaker in Deutschland.

00:45:23: Wir können ja gar nicht mal alles, wir müssen ihn rangenehmen.

00:45:26: Das ist jetzt bei mir vielleicht leichter könnte man sagen aber ich habe es bis jetzt immer geschafft irgendwas zu bandeln nennen wir's irgendetwas reinzupacken.

00:45:33: no-brenner wo ein anderer sagt Scheiße.

00:45:35: klar mache ich also Ja,

00:45:39: weil bei den Preisen ist natürlich jetzt gerade im Vertrieb.

00:45:41: Ich kriege öfters die Frage Lukas wie viel Preise soll ich den Kunden präsentieren?

00:45:45: Wann verwirre ich denen

00:45:46: etc.?

00:45:47: Und ich höre ja bei dir immer mehr daraus Qualität, einen Preis vielleicht zwei Preise vollpacken mit Mehrwert das die Leute einfach sagen ist no-brainer rechnet

00:45:56: sich absolut genau.

00:45:57: also genau Das war jetzt erst mal no brainer.

00:46:00: auf die frage Die drei preisstrategie macht schon Sinn dass der mittlere gewählt wird.

00:46:06: Also Wir nehmen immer gerne die goldene Mitte, also das kennt man ja auch zum Beispiel bei Fluggesellschaften.

00:46:15: Da gibt es dann drei verschiedene Buchungsklassen oder so... Und die zweite, die mittlere muss halt dann so ein bisschen prominenter sein.

00:46:22: So nach dem Motto des günstigste brauche ich nicht aber das teuerste muss auch nicht sein.

00:46:25: man greift dann gerne zu goldenen bitte.

00:46:27: Das funktioniert schon ganz gut.

00:46:28: Es gibt da ein schönes Beispiel dazu und zwar hat einen Freund von mir haben die Restaurant aufgemacht und sie haben auf jeden Tisch eine Jampanya Flasche darauf gestellt und haben zugeschrieben zweihundertneunundneinzig Euro.

00:46:42: Dann haben sich die Leute an den Tisch gesetzt und dachten erstmal Die Getränke sind aber hier teuer.

00:46:48: Dann haben sie die Karte bekommen und dann waren die ja umweiten günstiger.

00:46:51: Günstiger ist die sogenannte Kontrastmethode, es wurde erst überstreckt... ...und dann auf einmal ist das Getränk für XY, was immer noch viel Geld ist, auf einmal niedlich günstig.

00:47:03: Und ich glaube da ist nur auch so ein bisschen.

00:47:05: die Gefahr, was ich auch immer höre raus ist, dass man Preis nennt.

00:47:09: Und dann fangen sich Leute an immer danach Ja, zu rechtfertigen darüber oder zurückzurudern?

00:47:14: Nein gar nicht.

00:47:15: Also Preis nennen in der Sandwich-Methode arbeiten also erst mal die Leistung dann den Preis einpacken und dann den nutzen.

00:47:25: Herr Kunde Sie bekommen diesen Anzug, also Leistung für den und den Preis.

00:47:31: und das Besondere ist sie kriegen noch dessen dess und einen Einstecktuch mit dazu.

00:47:35: wie finden Sie es jetzt?

00:47:37: sagst du ja gut weil ein Stecktuch mit dazu ... und findest aber das gesamte gut.

00:47:42: Ja, also...

00:47:44: Ne, ist ein toller Punkt weil er passt finde ich sehr, sehr gut dazu,... ...weil es hört sich natürlich jetzt auch bei dir,... ...du machst das ja jahrelang, weil die hört sich einfach wirklich... ...routiniert an.

00:47:53: du weißt wie man Empfehlungen bekommt,... ...Du hast dein System und das ist ja auch gar nicht so einfach für die Leute so'n System aufzubauen... ...und dann auch im Bereich Personal Brand reinzugehen.

00:48:03: Was sind jetzt trotzdem noch so aus den letzten, sagen wir mal,... ... fünf Jahre von deiner Seite aus die Learnings.

00:48:09: Ich meine, du hast diesen Kurs ja jetzt gebaut... ... unabhängig von dem Kurs.

00:48:13: was sind jetzt so die wichtigsten Punkte in diesem Bereich wo du sagst das würde ich heute den Leuten nochmal aus dem Gespräch mitgeben?

00:48:19: Eigenen Weg gehen!

00:48:21: Es gibt zu viel gerade auf Social Media Copy & Paste.

00:48:24: soviel Nachmacher Unique sein einfach einfach den Mut haben den eigenen aber nicht irgendwie wie ein Irrer sondern einfach Einfach ein solides ordentliches, sympathisches gutes Business aufbauen und dabei sich sehr treu bleiben.

00:48:45: Sehr schön!

00:48:45: Ich habe jetzt noch eine letzte Frage und zwar einmal nochmal zu dir als Person weil ich meine du machst das ja jahrelang.

00:48:52: und wo kriegst Du für Dich?

00:48:55: Weil ich hab oft auch so diese Frage... Ich bin nicht motiviert, ich komme wieder runter.

00:49:01: Hast du da irgendwie noch für dich so abschließen?

00:49:04: Das ist einfach eine persönliche Frage!

00:49:05: Wie du schaffst über so viele Jahre auch diese Performance so gleichzuhalten wie du schafft es dich zu motivieren dein Energielevel so zu managen?

00:49:15: Bin ich sehr spannend?

00:49:16: Also naja das Wort Motivation kommt ja aus Motiv.

00:49:21: Ich bin deswegen motiviert weil ich weiß wofür ich's mache.

00:49:25: Da gibt es ein schönes Sinnbild, wenn ich das noch kurz sagen darf von einem Motivationsforscher der in der Nähe von Köln über einen Steinbruch geht.

00:49:33: Und er will da einfach verstehen und die Leute intervieren warum manche motiviert sind und manche weniger.

00:49:42: Er geht zu den ersten Arbeitern hin und kriegt keine gute Auskunft ganz im Gegenteil.

00:49:45: Die füllen sich von dem Gestärker und haben gar keinen Bock und irgendwas Also nicht ergiebig.

00:49:50: Irgendwann sieht er aber relativ weit hinten einen, wie so ein Michael Angelo in diesen Steinbruch darein arbeiten und Hämmern ummachen und tun.

00:50:00: und er geht da ganz respektvoll hin und stellt sich vor mein Name ist ich bin Motivationsfascher und sagen Sie mal warum sind sie so motiviert?

00:50:07: auf deine Frage?

00:50:09: Und der sagt etwas, was sehr trocken daherkommt.

00:50:11: Wo wir jetzt wahrscheinlich alle erst mal stützen müssen und überlegen müssen aber da ist genau die Kerndrennen.

00:50:16: Er sagt einfach nur vielleicht liegt es daran dass ich weiß wofür diese Steine sind denn die Steine die wir hier klopfen die sind für den Kölner Dom.

00:50:27: Und was will ich damit sagen?

00:50:28: Ich glaube die meisten wir alle du wie ich auch Wir müssen oftmals Steine klopften.

00:50:34: das gehört halt mit dazu.

00:50:36: Aber Steine Klopfen ist scheiße Wenn du nicht weißt, wofür der Wahnsinn ist.

00:50:40: und ich habe immer ein heres Ziel.

00:50:42: Ich hab immer eine Big Idea, Big Picture.

00:50:45: Ich habe immer ne Vision.

00:50:46: Ich hatte immer ne Idee gehabt.

00:50:48: Immer schon!

00:50:49: Ja also eins meiner größten Bilder war... ...ich bin ja Privatpilot und ich hatte immer den Wunsch... ...hörte sich jetzt blöd an, da wäre ich auch fast dann emotional,... ...dass ich irgendwann mal über das Haus von meiner Oma in Mannheim drüberfliege.

00:51:02: Ich hatt damals einen kleinen Ultralichthubschrauber Und genauso habe ich es dann gemacht.

00:51:06: Also, ich hab über Jahre an der Vision festgehalten und mir genau so vorgestellt.

00:51:10: Irgendwann war's soweit.

00:51:11: Ich bin in Berlin gestartet.

00:51:12: Ich habe einmal in Berlin gelebt.

00:51:15: Mein Hubschrauber war in Schönhaken stationiert und bin nach Mannheim geflogen.

00:51:21: Ich kann ja von oben telefonieren.

00:51:22: Hab sie dann angerufen.

00:51:23: Oben auch alle mal raus hier ist im Rollstuhl.

00:51:25: Lebt leider nicht mehr, lebt im Rollstuhl und auf alle Fälle fährt sie da in den Garten raus.

00:51:30: Und ich fliege mit einem Hubschrauber, habe mal einen kurzen Transponder ausgemacht, dass die Flugsicherung das mitbekommt, gehen ein bisschen runter... ...und du kannst ja beim Hubscharber

00:51:37: so gieren

00:51:38: nennt man das also.

00:51:39: Und wink ihr

00:51:40: zu!

00:51:41: Für diese Scheiße der Zone habe ich glaube ich jahrelang nicht reingeschmissen.

00:51:46: Also einfach alles gegeben weil mir klar war wenn du ... Hubschrauber, Piloten, Ausbildung machst.

00:51:53: So ein kleines eigenes Fluggerät hast.

00:51:55: Selber fliegst Single License mit all was du zugehört.

00:51:59: Da muss sehr viel in deinem Leben richtig sein und deswegen habe ich mich im Kleinen immer reingeschmissen... ...immer motiviert gewesen la-la-la aber ich das große Ganze gesehen habe.

00:52:09: Ich finde eine ganz tolle Geschichte.

00:52:12: Man sagt ja auch immer so ein bisschen Mit was sägst du dein Baum?

00:52:16: Du hast eben den Stein gesagt, aber wie ist der Maisel.

00:52:19: Ist der Maisle wirklich auch spitz genug für deine Arbeit?

00:52:22: Weil das Ziel muss am Ende dahinten klar sein.

00:52:24: Und für was du dem Baum... Das ist ja eigentlich dir.

00:52:27: Weißt du dieses Why?

00:52:28: also die große Frage nach dem Moment Was ist die Big Idea?

00:52:32: Was is dein Kölner Dom?

00:52:33: Was

00:52:33: ist deine Vision?

00:52:34: weil aus Vision wird dann Mission.

00:52:36: Ja, ja.

00:52:37: Wunderbar!

00:52:38: Also wir haben heute super, super viele Learnings mitbekommen.

00:52:41: ich finde gerade so man hört schon raus bei dir alles was mit Positionierung angeht Zielgruppe und so.

00:52:47: du stellst die richtigen Fragen und dann wird es halt klar und ich finde also ich kriege diese ganzen tausend Nachrichten von Ich krieg zu wenig Kunden wie empfehlen mich nicht weiter?

00:52:57: Und das geht ja alles in diese Richtung verkaufen lassen.

00:53:01: Das ist natürlich auch ein bisschen Steineklopfen, bis sich da hinkommt.

00:53:04: Aber dann habe ich ja auch den tollen Impuls.

00:53:06: Vielleicht magst du Stages Use vielleicht noch einmal ganz kurz mitgeben?

00:53:11: Worum... Du hast ja schon gesagt wie der Kurs abläuft wann ihr euch hört etc.

00:53:16: Was mir noch ein bisschen fehlt ist Für mich hört sich das jetzt noch so ein bisschen an.

00:53:19: Ich brauche vielleicht schon eine personal brand, um zu dir zu kommen.

00:53:23: und dann hatten wir eben auch gesagt on and offline also gibt da vielleicht nochmal ein bisschen insights?

00:53:28: Das wäre nochmal ganz schön dass wir das vielleicht mal wieder passieren.

00:53:31: Also man muss vielleicht vorne weg schicken.

00:53:33: Personenmarken werden um seventy vier Prozent mehr weiter empfohlen.

00:53:38: Personen marken machen durchschnittlich zweistellig mehr Umsatz Zweistelligen mehr Umsatz.

00:53:44: Personenmarken werden übrigens auch nicht von KI ersetzt, also sprich alles spricht dafür eine Personennmarke zu werden.

00:53:53: aber die wenigsten werden als personen Marke geboren.

00:53:56: also da gibt es nur einige wenige dann musst du keine Ahnung.

00:53:59: und Was ich mache, ist im Grunde nur durch eben eine zwölf Schritte Schritt für Schrittanleitung das mit jedem einzelnen Hand in Hand sozusagen durchgehen.

00:54:08: Das da am Schluss eine bist.

00:54:09: Eigentlich kein Hexenwerk aber wie es halt immer so ist wenn man weiß wie's geht dann gehts.

00:54:15: Okay, ich denke jetzt noch mal ein bisschen klarer geworden dass nicht darum geht jetzt jemand im Social Media Bereich nach... Erst mal nach oben zu bekommen, sondern es geht

00:54:23: her...

00:54:24: Genau.

00:54:24: Aber ich finde das super spannend was du sagst.

00:54:26: wenn du eine Personennmarke bist, bist du halt auch nicht mehr aufzwechselbar und dann kann halt auch KI kommen wie sie möchten weil da nur... Ich höre auch mal solche Sätze wie wird mich KI ersetzen?

00:54:36: aber im Nachhinein des Tages wenn du etwas Besonderes

00:54:39: bist

00:54:40: musst du ja keine Angst davor haben.

00:54:43: Gut.

00:54:43: Möchtest du abschließen vielleicht noch eins, zwei, drei

00:54:45: zu sagen?

00:54:45: Nein, ich find's nur sehr angenehm mit dir.

00:54:48: Ich sag an dich vielen Dank!

00:54:49: Du hast gute Gespräche und gute Fragen gestellt... ...und es hat Spaß gemacht.

00:54:53: und merci!

00:54:54: Ganz lieben Dank, dass ihr hier warst.

00:54:55: Danke schön!

00:54:58: Das war Make It Happen.

00:55:00: Dein Erfolgs Podcast Nummer Eins Wenn dir der Podcast gefallen hat abonniere ihn doch direkt um keine Folge mehr zu verpassen.

00:55:07: Außerdem teile diese Folge mit deinen Freunden.

00:55:10: Ich würde mich besonders freuen, wenn du weiter in meinen Weg hier und auf Social Media verfolgt.

00:55:15: Und dir Zeit für eine Bewertung nimmst!

00:55:17: Wir hören uns dann persönlich in der

00:55:18: nächsten Folge

00:55:20: Vielen Dank.