Was ich im Verkauf gerne vor 10 Jahren gewusst hätte 🎙️ Serie 1|3 #115

00:00:08: Make it happen!

00:00:10: Herzlich willkommen zu deiner Volkspodcast Nummer eins von Lukas Stadiospark.

00:00:14: Begleite mich auf meiner persönlichen Reise und erfahre wertvolle Learnings aus fünfzehn Jahren Vertriebserfahrung und aus Experteninterviews, lasst uns zusammen deinen Sales- und Marketing Skills verbessern und ein erfolgreiches Business Mindset kreieren.

00:00:28: Make It Happen steht für Action also let's go.

00:00:31: Herzlich willkommen zurück zu deinem Podcast.

00:00:39: Schön, dass ich dich hier erreiche und auch besonders das du dabei bist denn wir haben gerade den schönen Sommermonat Und in dem Sommer Monat ist es immer tendenziell so.

00:00:51: Ich komme grade aus Mallorca wieder und Mallorco hat sich extrem verändert.

00:00:54: Es ist eine Insel geworden voller Unternehmer voller Energie und besonders voller Business.

00:01:00: Viele ja assoziieren mit Mallorcas also dieses klassische Beispiel vom Party.

00:01:05: Aber letztens hat jemand so schön zu mir gesagt, der Roger Ankel, die Kenner wissen was auf Mallorca passiert und abgeht.

00:01:12: Und was ich damit sagen möchte ist... Die Weite findet immer statt.

00:01:16: Sei es plötzlich ein Mabéa, sei es ein Mallorcar oder andere Städte, Monaco ja eh schon ganz lange wo immer mehr Leute zusammenkommen an den richtigen Punkten, an den Richtigen Ebenen und zusammen Business machen.

00:01:30: Und wie so interessant ist, ist ab dem Moment wo du Erfolg hast, ab dem moment wo du ein Momentum bildest...und das ist jetzt auch wichtig für dein Business und für deinen Wachstum.

00:01:40: Ziehst du Menschen an!

00:01:41: Menschen kommen zusammen, Menschen wollen Business machen, abdemoment wo sie immer merken da machen noch andere Menschen Business und Erfolg entsteht.

00:01:47: Da wollen Leute immer daran teilhaben.

00:01:49: Das heißt Schau auch immer, auf welchen Plätzen möchtest du spielen mit den Leuten die du gerne anziehen möchtes.

00:01:55: Was kannst Du tun um mehr Reichweite Sichtbarkeit und auch Erfolg zu bekommen?

00:01:59: Was kannst du tun und dich mehr zu

00:02:01: vernetzen?".

00:02:01: Das Schöne war zum Beispiel auch als ich mal in Mallorca war, hatte ich einen Kontakt mit dem wir schon länger in Kontakt und da habe ich einfach gesagt, ich bin auf Mallorra, lass uns doch mal von Kaffee treffen!

00:02:11: Und hätte ich nie gefragt wer dieses Treffen.

00:02:14: Er hat ihn nie stattgefunden und ich wusste jetzt nicht, ob er wirklich Zeit dafür hat.

00:02:18: Weil das ist ein Multimillionär und ein Unternehmer wo man sagt puh da will ich auf jeden Fall schon mal hinkommen.

00:02:24: Und diese Person nehmen sich dann plötzlich Zeit weil sie sagen hey du bist auf meiner Insel Du bist hier vor Ort.

00:02:30: Ich freue mich dich auch persönlich kennenzulernen was ihr mit sagen möchtest.

00:02:33: Dann entsteht wieder Wachstum Wieder Inspiration immer wieder.

00:02:36: dieser Weg Das Weg in das Neue Deswegen ist neue bedeutet aber auch, dass man mit alten Themen abschließt.

00:02:43: Und du hattest ja vielleicht schon in der Community auf Instagram.

00:02:48: da habe ich eine neue Community hinterlegt wo ich dich auch herzlich zu einlade.

00:02:53: Ist es sehr wichtig teile ich mittlerweile auch so bisschen was ich vor zehn Jahren gerne gewusst hätte und hab mich eine Serie gestartet.

00:03:01: und diese Serie wollte sich gerne hier nochmal aufgreifen weil sie sehr, sehr wichtig ist zu verstehen was du tun kannst damit du wirklich diese Fehler nicht machst die ich damals gemacht habe.

00:03:11: Und wir fangen nochmal mit den Punkten an und ich möchte dir dazu einfach noch mal mehrere Tipps geben.

00:03:16: wenn du etwas geschrieben hast umso besser wenn es dir merken kannst auch gut sonst hörst du's dir nochmal an.

00:03:22: aber ganz ganz wichtig wir fang mal mit dem ersten Punkt an und das ist so das Thema Verbindlichkeit, Payment Link.

00:03:28: Früher war es immer so und wir gehen heute Tage immer mehr dahin, dass wir natürlich die meisten Deals nicht mehr vor Ort abschließen.

00:03:35: Du bist ja auf dem Weg das du die meisten Leute ja tendenziell online abschließt.

00:03:39: Ich weiß noch damals mein erster Deal wo ich mal wirklich über hunderttausend Euro online gedealt und abgeschlossen habe, war für mich ein absolutes Erlebnis.

00:03:47: Ich hatte Basas mit dem Unternehmern im Call und es ging um ein Agenturpaket.

00:03:53: Es ging um Markenauftritt und besonders Performance Marketing, das war ein Jahrespaket.

00:04:00: Und da weiß ich noch dass ich zu einem Unternehmer gesagt habe also haben wir jetzt einen Deal.

00:04:04: und dann hat er gesagt... Ja, haben wir jetzt einen Deal.

00:04:07: Dann habe ich gesagt super!

00:04:08: Dann starte ich mal ganz kurz die Aufnahme per Zoom, dass wir beide das einmal kurz zusammen festhalten und dann würde ich kurz einmal dem Payment Link weiterleiten, damit wir die Eintragung machen.

00:04:17: Und dann hat er gelacht und meinte zu mir na endlich jemand macht auch mal ein Ding fest.

00:04:24: Das ist in meinem Kopf geblieben zu sagen hey was kann ich tun um etwas festzumachen?

00:04:29: Um ein Ding... festzumachen, um eine gewisse Verbindlichkeit reinzubringen.

00:04:34: Und unsere große Gefahr ist immer dann wenn wir ein Angebot rausschicken... ...dann hat der Kunde halt einfach Zeit!

00:04:40: Zeit wo Variablen reinkommen?

00:04:42: Wo der Künde sagen kann ach ja aber mhm eigentlich mhm.

00:04:46: Das heißt Riesen-Learning isst was kannst du tun und dein Kaufprozess zu vereinfachen und zu verbindlichen also verbindlicher machen zu machen das der kunde heute kaufen kann und auch soll.

00:05:01: Keep it simple!

00:05:03: Das Nummer zwei ist, das ist immer das Schöne was auch meiner Meinung nach dazu passt es nach dem Abschluss zu wenig weiterzudenken du hast so wenig weiter gedacht bedeutet wir duplicieren unsere Kunden.

00:05:18: Was ist dein Follow-up wenn es um Referrals geht?

00:05:21: Was ist ein Follow up um Neukunden zu generieren.

00:05:25: Du hast jetzt einen Bestandskunde.

00:05:26: und letztens meint jemand so schön Meine Neukunden, die jemanden weiter empfehlen, kriegen dafür gar nichts.

00:05:32: Weil sie sind ja Teil des größeren Netzwerks und profitieren dann von anderen Leistungen.

00:05:37: Und ich bin auch immer ein großer Freund davon wenn jenen dich einen Neukunde fragt was habe ich denn davon?

00:05:42: Bin nicht immer ein grosser Freund davon mehr Leistung zu geben!

00:05:45: Ich bin kein großer Freund dann irgendwie immer zu sagen Ja das ist jetzt irgendwie hier fünfhundert Euro oder tausend Euro probier es über Leistungen zu geben weil am Ende er will Leistungen, er will wachsen.

00:05:57: Ganz ans wichtig ist hierbei, wenn du die Thematik aufmachst immer die Frage zu stellen wie kannst Du nach weiteren Empfehlungen fragen?

00:06:04: Das bedeutet Achim.

00:06:06: Wenn ich das heute einmal so zusammenfasse erstmal schön dass du an Bord bist und ich freue mich total Dass wir weitere Wege zusammen gehen können.

00:06:12: Ich würde jetzt auch sagen dass wir direkt den onboarding Termin zusammenlegen.

00:06:16: Und ganz wichtig ist Achim dass wir auch hier diesbezüglich deine gewünschten Punkte Zeit nach zusammen angehen.

00:06:23: Ich habe dir ja bereits den Entwicklungsschall geschickt, da siehst du auch die ersten Vorgehensweisen.

00:06:28: und achim für mich ist ganz wichtig und das ist auch eine Vertrauens... Basis, die ich jetzt mittlerweile mit dir hab, die auch nutze um das anzusprechen.

00:06:36: Bei mir ist natürlich grundsätzlich so du weißt... Jetzt gibt es die Fallmöglichkeiten und du bist junger Unternehmer und beziehtet's auch nochmal wie wichtig dir das persönliche Wachstum ist.

00:06:43: oder du bist ein gestandener Unternehmer ...und sagst ganz klar Achim hier ist natürlich auch wichtig dass ein Netzwerk voneinander profitiert!

00:06:50: Du weißt umso stärkere Personen in einen Netzwerk reinkommen umso mehr profitieren alle davon.

00:06:54: wir wollen ja auch langefrist mal Community und Events machen theoretisch zusammenkommen.

00:06:59: und Achim für mich meine große Frage ist, wen aus deinen Kontaktpunkten?

00:07:05: Aus deinem Netzwerk sagst du ganz klar der passt auch in dieses Netzwerk rein.

00:07:10: Achim woran wonach ich frage definitiv ist hier eine Empfehlung klar.

00:07:15: Ich sehe aber ganz klar bei dir dass Du erst mal happy bist mit unserem aktuellen Vorgehensweise.

00:07:20: Ist es richtig ja perfekt super.

00:07:22: dann wäre mein nächster Punkt zu fragen was wär jetzt hier denn erster Kontakt in deinem Kopf, den du mir nennen könntest.

00:07:29: So jetzt gibt es natürlich sehr wichtige Punkte.

00:07:32: wenn man merkt der ist noch nicht so weit dann sag ich pass mal auf das ist auch kein Problem.

00:07:36: lass uns doch das folgende machen Du bist ein Typ der möchte gerne erst empfehlen wenn Leistungen da sind und auch wenn erfolge da sind Machen wir so.

00:07:42: dass heißt Ich halte für uns beide heute fest.

00:07:45: Wenn Wir uns im vierwochen nochmal sprechen Beziehungsweise in vier wochen einmal darlegen wie die aktuellen folger sind und du bist happy dann Gibst du mir jemand aus deinem Netzwerk.

00:07:54: ist es richtig okay?

00:07:55: das heißt ich baue hier auch wieder verbindlichkeit ein und dass kann man über so viele module machen.

00:08:02: Aber wie man so schön sagt focus action results, das ist vertrieb und das ist so wichtig weil wir behalten sehr oft nicht mehr den fokus und die aktion geht verloren.

00:08:12: hey wir haben jemand abgeschlossen high five und das war's also da auch wieder das thema jemand abschließen und dann zu überlegen wie kann ich multiplizieren skalieren?

00:08:22: Das nächste ist für mich das ganz wichtige Thema und es einer meiner Lieblingsthemen.

00:08:27: Ist das Thema Top Fifteen, Top Twenty-Five, Top Fifty?

00:08:32: Jeder Vertriebler den ich heute anrufe aus meinem Team und dem ich fragen würde, pass mal auf, hast du eine Top Fünfzehn?

00:08:38: Eine Top Fünftin die du bis Ende des Monats abschließen willst könntest etc.

00:08:44: Müsste diese Person sagen ja habe ich.

00:08:48: Aber die Problematik ist, dass viele Personen das nicht haben.

00:08:51: und was bedeutet das?

00:08:52: Du kannst mir nicht fünfzehn Leute sagen, die theoretisch mehr als fünfzig Prozent, sechszig Prozent Abschlusswahrscheinlichkeit haben!

00:09:02: Was bedeutet

00:09:02: das?!

00:09:03: Der Funnel ist zu... Klein, du hast zu wenige Leute die tendenziell Mitgliedkunde was auch immer werden könnten und dein Produkt kaufen.

00:09:13: Was heißt das?

00:09:14: Zu wenig Volumen, zu wenig Termine, zu wenig Anschläge.

00:09:18: deswegen stell dir selbst die Frage oder deinen Team habt ihr eine Top-Fünfzehn oder Tümfundzwanzig, die zeitnah und zeitnah ist die nächsten vierzehn Tage theoretisch einen Abschluss tätigen könnten?

00:09:29: wenn nein arbeite bitte an deinem Pfanne.

00:09:32: ganz wichtiger kleiner Punkt um Sachen zu überprüfen.

00:09:36: Und dann der letzte Punkt für heute, den ich nochmal gerne mitgeben möchte.

00:09:40: da hatten wir auch schon mal eine extra Serie zu dem Thema Follow Up!

00:09:42: Der Kunde meldet sich nicht.

00:09:44: wie oft soll ich wann?

00:09:45: Wie nachhaken?

00:09:45: Gehen wir hier ein paar Podcast-Folgen zurück?

00:09:47: das hatten wir schonmal das Thema.

00:09:48: deswegen würde ich das jetzt heute nicht nochmal mit in einen Raum werfen sondern das nächste Thema ist das Thema Prioritäten verschieben und das ist ein Herzensthema.

00:09:57: warum?

00:09:58: Weil ich immer mehr Vertriebler sehe, die einfach... Ich weiß nicht warum.

00:10:03: Es ist bequem!

00:10:04: Die geilen Themen zu machen und sich gut anführen.

00:10:08: Aber es sind natürlich auch die Themen, die Geld bringen, die wichtig sind.

00:10:12: Und wenn du am Tag... Da empfehle ich dir wirklich ein Notizheft zu haben.

00:10:19: Montags-Dienster Mittwoch, Donnerstag, Freitag... deine Strukturen aufzuschreiben, zu sagen was ist das Ziel wenn ich Freitagabend auf mein Notizheft sei es digital oder im Endeffekt auch ein klassisches Oldschool-Notizbuch is.

00:10:33: Was ist das Gefühl die Bestätigung?

00:10:35: Die ich haben möchte an einem freitag abends zu sagen Wenn ich da sitze Freitageben habe ich folgende Ergebnisse erreicht und so mache ja nochmal den Samstagmorgen Vormittag oder den Sonntagabende je nachdem wie's dir beliebig dann am besten reinpasst.

00:10:49: Aber ganz wichtig ist, was willst du diese Woche erreichen?

00:10:51: Und jetzt ganz wichtig schreibe hinter diesen Aufgaben die du dir setzt Prioritäten Nummern eins bis sechs Schulnoten oder Eins bis drei je nachdem wie du es gestalten möchtest.

00:11:03: Na eins dementsprechend ganz wichtig ne sechst nicht dich und Nicht Dich heißt ja auch nicht mach ich gar nicht aber Ist einfach nicht der Fokus um.

00:11:13: wie man so schön sagt eat the frog bitte Guck immer, dass du an diesem Tag dich darauf fokussiert was bringt dir heute am meisten Umsatz?

00:11:24: Was lässt dich am meisten wachsen?

00:11:27: und ich sehe sehr viele Personen die einfach das nicht befolgen.

00:11:33: Und dann bewirkt dann bewegt es voll wie folgt, dass du einfach immer wieder schön diese Punkte vier bis sechs machst die dir aber keinen Umsatz bringen.

00:11:41: Deswegen nochmal Fokus immer auf der welche Woche.

00:11:44: was sind deine höchsten Prioritäten?

00:11:46: Was sind deine punkte?

00:11:48: kalte warme heiße Liedsabschüs schließen?

00:11:51: und was ist deine hoffentlich nicht falsche Einordnung sondern was ist deiner Einordnung das du bewusst ohne Ablenkungen, diese Punkte erstmal am Tag abhaken kannst.

00:12:00: Deswegen das bitte nochmal aufschreiben sind ganz, ganz wichtige Punkte um diesbezüglich in diesen Kern weiter reinzugehen.

00:12:07: Ja ich wünsche dir einen tollen Juli.

00:12:11: mein Gott wir haben schon bald August.

00:12:13: Das heißt wie man so schön sagt bald ist sogar der Jahr schon Richtung Ende wieder und umso mehr möchte ich dir auch diese Motivation mitgeben Dass du jetzt dieses Jahr noch zu Ende rockst, Gas gibst und bei mir stehen auch noch sehr interessante Projekte an.

00:12:27: Ich freue mich total drauf und bin gerade irgendwie so hyped.

00:12:29: ich bin total positiv obwohl ich eigentlich dieses Jahr so viel gearbeitet habe wie noch nie aber... ...ich weiß nicht!

00:12:35: Ich glaube man muss wenn man das Ziel hat was einen Passion bringt was einem wirklich Bock macht Ich will dich jetzt gerade abend anstecken, dann nehm das mit und reiß die Hütte auf jeden so schön Sack.

00:12:46: Und sei fokussiert, dann klappt es auch!

00:12:48: Und ich wünsche dir ganz viel Energie, ganz viel Power für diese Woche.

00:12:51: Wir beenden diesen Podcast wie gewohnt.

00:12:53: Make It Happen.

00:12:56: Das war Make it Happen Deiner Volkspodcast Nummer eins.

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00:13:13: Und dir Zeit für eine Bewertung nimmst!

00:13:15: Wir hören uns dann persönlich in der nächsten Folge Vielen Dank.