Die Vertriebsstrategien hinter Millionen-Umsätzen – Interview mit Sven Flieshardt

00:00:00: Zweiundachtzig Prozent der deutschen Bevölkerung sagt, wenn jemand an der Haustür klingelt, kaufe ich

00:00:05: nichts.

00:00:06: Es gibt nichts mehr was du als Mensch nicht lernen kannst.

00:00:09: Wir haben auch Verkäufer.

00:00:10: die haben einen ganz normalen Vertriebswagen und Porsche irgendwo dann nochmal für den Vertrieb oder für den Spaß.

00:00:17: Fahre

00:00:17: ein schönen Ferrari aber wenn du zu dem Kunden fährst hast du halt den Tesla.

00:00:21: also sagst du das ist wichtig?

00:00:23: Oder sagst Du dass mittlerweile der Kunde und so auch entspannt geworden?

00:00:26: wie gehst du da mit deinen Vertrieblern um?

00:00:28: Die Zeiten Ändert sich.

00:00:30: Ich kann mich erinnern, wie ich noch vor fünfzehn, sechszehn Jahren Vertrieb

00:00:32: geschult habe.

00:00:33: Wo hole ich den Kunden ab und dieses Thema Elefant im Raum entsprechen?

00:00:36: Ich weiß nicht warum sich so viele Menschen da auch mit schwer tut... Dieser

00:00:40: Trainer, dieser KI-Trainer analysiert die Gespräche unserer Vertriebe besser als wir selbst.

00:00:44: Ja herzlich willkommen zu einer neuen Folge.

00:00:47: Make It Happen!

00:00:48: Deiner Volkspartner ist Nummer eins hier Und heute.

00:00:51: Wie versprochen haben wir einen sehr interessanten Gast Den Sven zu meiner Linken der sich natürlich gleich vorstellen wird und heute gibt es viele spannende Fragen.

00:01:02: Ich kriege ja öfters auf Instagram so klassische Fragen, Vertrieb?

00:01:06: Was muss ich tun wenn nicht neu anfangen?

00:01:08: aber auch Vertrieb?

00:01:08: was muss sich tun um hoch zu skalieren auch wirklich im Vertrieb erfolgreich und reich zu werden.

00:01:14: das reicht.

00:01:14: definieren wir heute auch zusammen und welche Gefahren und Chancen kommen durch die nächsten Jahre auf uns zu.

00:01:20: und da ja gibt's kein besseren als heute den Sven dabei zu haben.

00:01:24: herzlich willkommen Sven!

00:01:25: Okay danke schön Ich mag es eigentlich nicht, Forschungslohren zu haben.

00:01:29: Aber ja wenn du bist dann noch eine Menge Vorräte.

00:01:32: Ja

00:01:33: ich hatte schon das Vergnügen dass der Sven schon bei einigen Podcast war von Personen wo ich die ganz gut kenne und dementsprechend habe ich schon viel von dir auch mit gehört und war begeistert.

00:01:42: umso mehr freue ich mich heute auf die Folge.

00:01:45: vielleicht magst du dich trotzdem gerne mal kurz vorstellen?

00:01:47: Und für uns einleiten so ein bisschen sagen was aktuell so deinen Hauptfokus ist und auch deine Tätigkeit die du nachgehst.

00:01:57: Gut, wo fange ich an?

00:01:57: Ich sag mal wenn ich mir jetzt richtig vorstelle mit dem ganzen Währleggang brauchen wir wahrscheinlich einen guten.

00:02:01: Deswegen vor zwanzig Jahren mal den Weg in Vertrieb gefunden klassisch als Nebenberufler.

00:02:07: Das ist immer so meine klassische Vorstellung dass ich dann eben sage gut ich mache mal der Bandarbeiter und dann habe ich nebenberuflich mit Vertrieb angefangen damit zum Versicherungsbereich das habe ich denn elf Jahre lang gemacht.

00:02:19: Scheinbar ganz gut!

00:02:19: Ich hab da irgendwann ein paar hundert Vertriebe unter mir gehabt hat es dann irgendwann erweitert, also aus dem einfachen direkten Produktvertrieb.

00:02:27: Also das war ein gesellschaftreichem Produkt, sind wir irgendwann rübergegangen ins Makler und haben das dann kombiniert mit Immobilien, haben das denn kombinierte mit seltenlichen anderen Investmentmöglichkeiten?

00:02:38: Und was ich dadurch gemacht habe, war eben viel rekrutieren.

00:02:42: Menschen aus den Vertriebenansprechen zu kontaktieren mit jeglichen Möglichkeiten in der Vergangenheit Und ich glaube, dadurch ist ein gewisser Bekanntheitsgrad in der Vertriebsbranche auch entstanden.

00:02:56: Wodurch man mich dann irgendwann mal angefragt hat und gesagt hat, hättest du auch mal Lust unseren Vertrieb zu schulen oder ist es möglich?

00:03:02: Ist das generell okay?

00:03:04: Das habe ich denn irgendwann mal angenommen.

00:03:06: Ich wusste nicht, was man dafür nehmen kann.

00:03:07: Hat mir immer so einen Preis aufgerufen.

00:03:09: Dann war ich erstaunt den Zahlensegleich und dann habe ich beim nächsten Mal ein bisschen mehr aufgehoben.

00:03:13: Den haben sie dann auch gezahlt.

00:03:15: So fand ich das dann irgendwann ganz spannend.

00:03:16: interessant weil ich dann eben auch gemerkt hab ok, du überhältst einen Vortrag bringst mehr wert und irgendwie gibt es ja auch dann wie bei uns auch immer mal Personen die sich bei dir vielleicht in den bereichten nicht so ganz wohl gefühlt haben aber dann gesagt hey das was du wieder gesagt hast fand ich ganz spannend und da wo du herkommst kann ich da noch mit rein.

00:03:32: Irgendwie hat sie ein insgesamter Mehrwert draus entgeben.

00:03:36: Das war dann irgendwann mal eine Variante, wodurch ich eigentlich ein bisschen aus dem Vertrieb raus bin anfängt dann auch ein bisschen mehr im Coaching Bereich unterwegs zu sein hatte ich gar nichts so wirklich vor.

00:03:48: Aber es hat sich dann ergeben, auch durch Kontakte.

00:03:51: Können wir heute auch noch mal ein bisschen drüber sprechen?

00:03:53: Ja, ergeben sie sich denn ja und kommt halt der Nächste auf dich zu uns und sagt hey das kann man ganz gut vermarkten!

00:03:57: Und so werden sich dann da was ergeben... ...und um die Geschichte jetzt oder die Vorstellung erstmal nicht ganz so langzuhalten war's denn irgendwann so dass dann eine Art Arrangement eigentlich kam aus der Photovoltaik-Promosi.

00:04:09: ich war dann eigentlich komplett raus aus dem Vertrieb und hatte auch gar nicht vor, brauchte eigentlich gar nicht mehr in den Vertrieb zurück.

00:04:17: Damals wird ein schönes Coaching-Angebot bekommen.

00:04:21: Da ist aber eine Menge Potenzial im Unternehmen selber, im Markt selber und in der Produktgestaltung.

00:04:28: Und hat somit jetzt mittlerweile fast fünf Jahren dann doch wieder den Weg zurück in den Vertrieb gewählt.

00:04:34: Ab seitdem, wenn ich das so sagen darf, recht erfolgreich eine große Marke am deutschen Markt mit aufgebaut.

00:04:44: Mittlerweile eben dort schwerpunktmäßig unterwegs, hab das kannst du irgendwann mal kombiniert jetzt mit dem Thema Wärmepumpe.

00:04:50: Wir haben jetzt also auch eine zweite Firma da drin reingeschoben und das ist jetzt so.

00:04:54: gerade Status Co.

00:04:56: Sehr schön ja viel erreicht und viel erlebt.

00:04:59: und jetzt hatten wir eben schon Eingangs gesagt Du hast es mittlerweile ein großes Team.

00:05:03: Wie groß ist das Team?

00:05:05: Ja Also groß, ja.

00:05:07: Wenn du hierzu willst, wenn wir das Dashboard aufmachen stehen, dann bestimmt fünfhundert Leute drin.

00:05:11: Wahnsinn!

00:05:12: Ja aber das ist eben genau immer das Thema so Wahnsinn.

00:05:16: Der wirkliche Kern würde ich jetzt mal sagen dass es um die zweihundert dreihundertzig zweihundvierzig Viertel mehr.

00:05:22: Jetzt mag ich schon direkt mal eine kleine Challenge machen und zwar vielleicht kennst Du die Statistik?

00:05:27: Zweiundachtzig Prozent der deutschen Bevölkerung sagt, wenn jemand an der Haustür klingelt kaufe ich nichts.

00:05:34: Also wenn du das jetzt hörst, was machst Du mit deinen Vertrieblern gerade im Dorthodor-Bereich?

00:05:41: Warum sind die so gut?

00:05:42: oder was ist Deine Geheimwaffe dass du sagst.

00:05:45: Nee!

00:05:45: Die achtzehn Prozent die schnappe ich mir.

00:05:47: oder die zweiundachtzig Prozent überzeugig also wie aus eurer Hand jens weiße.

00:05:51: Ja ich hätte jetzt direkt erst mal gesagt die zweieinachtzig prozent üben.

00:05:54: Okay, tatsächlich unsere Statistik etwas anderes ja Und es ist eigentlich auch so, dass das hat sich ja gewandelt.

00:06:01: Also als wir angefangen haben oder warum ich eigentlich reingesprungen bin in die Photovoltaikbranche damals war Es waren ohne Ende Leads zur Verfügung und es waren ohne ende Menschen da, die sich irgendwo eingetragen haben und gesagt habe ich interessiere mich für dieses Thema bitte ruft mich an!

00:06:14: Das war eine ganze Zeit so... Und wenn das, ich sag mal, dass ist dann immer so ein Weg des geringsten Widerstands.

00:06:20: Wenn du einen Kunden anzurufen, der dein Produkt haben will, ist ja keine große Kunst und das war mir in dem Moment schon klar, dass es in den nächsten Jahren sich zu wandeln wird.

00:06:27: also erstmal wird der Markt überlaufen weil das kriegen rechts und links alle anderen Vertriebe auch nicht oder Menschen die eben Vertrieb irgendwie unterwegs sein wollen und irgendwann ist der Markt halt dahingehend überlauft.

00:06:36: und so war's dann eben auch nach zwei drei Jahren.

00:06:39: Wenn du dann einen Kunden auf ein Lied angerufen hast, hat er gesagt, du hast jetzt nach einem halben Tag angerufen.

00:06:43: Jetzt haben wir hier schon siebzehn Wörter anrufen.

00:06:45: Ich habe jetzt keinen Bock mehr noch in achtzehnten Themen.

00:06:48: Und da fing es letztendlich so an, dass man gemerkt hat, okay, wir müssen anfangen neue Wege zu gehen oder eben Wege zugehen die ungemütlicher sind als das was der einfache Mensch versucht.

00:06:58: und da haben wir halt das Thema gesagt, was bei uns in der Branche ja sehr sehr attraktiv ist.

00:07:05: Photovoltaik siehst Du halt auf dem Dach.

00:07:07: Also wenn ich so sagen darf, ich habe früher in der Versicherungsbranche ja angefangen.

00:07:13: Das wäre so als wenn man mir eine Versicherung zu Ordnern im Vorgarten gestellt hätte und da hat Blättermal darin durch.

00:07:18: und dann, wenn dir etwas auffällt, dann darfst du bei mir klingen.

00:07:21: Und hier sehen wir halt von vornherein am Dach was ist da möglich?

00:07:24: Wenn du ein bisschen gut geschult bist, dann kannst du sofort ausrechnen, was den Kunden letztendlich an den Vorteil bringen kannst.

00:07:29: Gleichzeitig weißt du wie viel Geld du damit verdienen kannst.

00:07:32: also deine eigenen Intentionen, deine eigene Murheeration dazu klingen sehr groß.

00:07:37: Und wenn du das einfach nur in einer Grundsubstanz vernünftig schulst und dann das Thema Schlagzahl reinbringst, also dass die Vertriebler das dann in einer gewissen Anzahl.

00:07:45: In eine gewisse Zeit machen, denn kannst relativ schnell hochrechnen was pro Stunde, wo du's machst verdienst.

00:07:51: und es ist exorbitant hoch im Vergleich zum jetzt auch noch mal verbrauchen draußen.

00:07:56: Und so schickst du die Leute durchs Land.

00:07:58: und ich sag mal das ist Unter uns gesagt ist gar nicht so negativ.

00:08:04: Man denkt immer, dass das so negativ ist und dann kommt sich vielleicht auch erst mal als Vertriebler in der Rolle.

00:08:11: Das will ich eigentlich nicht nennen.

00:08:12: Der Bittsteller... Die unterste Schublare des Vertriebs.

00:08:17: Wenn du das erstens bei Hausbesitzern machst, also gibt es für mich einen ganz großen Unterschied, ob ich jetzt durch den Wohnungsblock renne und kleine Verträge verkaufe.

00:08:28: Wo davon?

00:08:29: und Telekom, das meine ich jetzt gar nicht negativ.

00:08:31: Sondern es ist einfach so... Das ist ein großer Unterschied ob du das machst oder an der Haustür klingelst wo jemand einen Eigenheim besitzt hat.

00:08:37: Das ist die Gesprächskwalität und das ist schon ganz anders.

00:08:42: Wenn du dann selber auch noch ein vernünftiges Auftreten hast mit einem vernünftigem Anliegen, mit einer vernünptigen Erklärung warum du gerade in dem Moment klingeltest und dich störst sondern einfach klingeln musst du gerade mal den beiden klingen dann sind eben die ersten zwei, drei Sätze entscheidend.

00:08:57: Dann ist klar bekommt irgendein Gegenargument.

00:09:00: Irgendwann ist dir klar es sind an der Hand vielleicht fünf oder sieben Gegenargumente, die in der Regel immer kommen und dann weißt du so viel Argument dazu brauchst du eigentlich gar nicht um einen Termin zu bekommen.

00:09:10: natürlich nötigt man jemanden aber wenn du das einfach einer gewissen Schlagzahl ein Drehzahl machst, dann ist es ebenso dass da jemand auf der Tür steht und sagt naja auf keinen Fall und er zürcht ja nichts.

00:09:20: zum ersten Mal und das lassen wir uns mal ganz kurz darüber sprechen warum nenn ich Mit zwei, drei Argumenten hebst du es so aus?

00:09:26: und um das mal zu abschließen.

00:09:29: Wir haben hier ganz oft auch Kunden die dann dankbar sind also die da klar anschieben seien.

00:09:34: Erstens danke dass sie dir klingelt haben.

00:09:35: zweitens Danke dass Sie so hart nackt waren und trotzdem darauf bestanden haben dass wir uns jetzt heute ausgerechnet haben.

00:09:41: Es war uns ja nie klar dass wir so viel Geld damit schauen.

00:09:43: Das heißt manchmal muss man ja auch jemandem einen Zusammenglück zwingen Und ich kann das verstehen dass man erstmal sagt auf gar keinen Fall würde ich Haustür Geschäfte oder an der Tür was kaufen Aber es ist natürlich auch nicht weiß welchen Vorteil das mir bringt, dann habe ich erst mal diese Einstellung und das muss man aber auch dem Vertrieb erstmal.

00:10:01: Ich finde das immer so schön.

00:10:02: der Kunde denkt heutzutage halt einfach er ist einer von vielen.

00:10:06: und gerade wenn ihr sagt ihr konzentriert euch auf eine gewisse Zielgruppe, dann ist ja auch immer das Schöne.

00:10:13: Ich habe eine Liste da sind heute zehn Namen drauf und nicht fünfhundert und ich erkläre ja ganz kurz warum sie auf der Liste drauf stehen Und ich glaube dass es auch so ein bisschen das Thema der Kunde klassische AIDA Formel will heute direkt wissen Da gibt uns halt nicht mehr viele Sekunden.

00:10:26: Warum ist es jetzt interessant für mich?

00:10:28: Genau!

00:10:28: Und ich finde schön was du eben gesagt hast.

00:10:30: Für mich ist es ja auch nicht einfach hier zu klingeln.

00:10:32: Also mal auch das kann man ja mal sagen.

00:10:34: Trotzdem wenn Du jetzt neun Vertriebler los schickst weil Und du hast es eben so schön angesprochen.

00:10:39: Viele haben ja auch dieses Gefühl von der erste Coldcore, der erste Termin das erst mal vor der Tür stehen was ist so?

00:10:46: die Message, den du jemanden mitgibst?

00:10:47: Was packst Du in seinen Rucksack rein und sagst was kommt?

00:10:50: Das sind deine Waffen darauf musst du achten!

00:10:52: Darauf kommt es an.

00:10:54: Es ist ein entscheidendes eigentlich immer warum er überhaupt zu uns kommt.

00:10:58: Also in der Regel ist es wirklich mittlerweile so dass wir viele Bewerber haben.

00:11:02: also ich komme noch aus einer Zeit wo man Menschen eigentlich ansprechen musste erstmal vertrieb dabei sein.

00:11:08: Oftmals ist es ja schon so, dass das Menschen aus dem Schmerz den Versuch wagen oder die Idee haben.

00:11:15: Ich probiere es mal in Vertrieb und der Schmerze ist oftmals ja der, dass sie sehr unzufrieden sind oder ich sage mal so in der Realität angekommen sind mit dem Job, den ich jetzt hier habe oder mit dem was ich beruflich irgendwie bisher hier erreicht hab oder was ich irgendwann Qualifikation habe.

00:11:29: Da kommt nicht mehr viel oder andersrum... ...ich müsste noch soviel Aufwand betreiben oder muss noch so viele an Qualifikationserlangen um den Flett zu einem kleinen Schluck nach oben noch irgendwie mehr zu bekommen.

00:11:40: Und das ist natürlich dann schon großer Schmerz und du dann auf der anderen Seite aber eben auch sagst, okay da willst du raus hier willst du reinstell dir es aber nicht so einfach vor was wir machen.

00:11:50: Ich sage mal so ich mache das seit über zwanzig Jahren und in meinen ersten Jahren habe ich natürlich immer erzählt, dass das geilste von der Welt ist, dass wir ihr machen ist das schönste.

00:11:57: bei uns scheint den ganzen Tag nur die Sonne.

00:11:59: Nein, da musst du natürlich schon sehr ehrlich sein ob wir arbeiten hart, gerne und viel.

00:12:06: Aber wer eben arbeitet oder wer was leistet, der wird ihm überproportional im Vertrieb belohnt.

00:12:13: Der hat also überproportional ja viel Geld kann man jetzt sagen.

00:12:17: und Geld ist am Ende des Tages natürlich der Schlüssel denn zu mehr Freiheit, mehr Freizeit.

00:12:21: Was auch immer du damit verbinden möchtest.

00:12:23: So das mache ich den Leuten erstmal bewusst.

00:12:26: Das heißt also pass auf, du musst hier schon gewisse Dinge bei uns letztendlich leisten.

00:12:31: Ich werde dir aber zeigen, die sind nicht unmenschlich.

00:12:34: Das ist auch nichts, wofür du einen besonderen hohen Intelligenz-Kozenten brauchst, weil der beste Beweis bin ich!

00:12:39: Ich bin ein Bandarbeiter und habe mich studiert.

00:12:40: Ich hab nicht eine besondere Intelligenze oder irgendwas so hart.

00:12:46: Also ich hab mir alles irgendwie arbeiten können, womit ich heute diesen Standard mehr leisten kann.

00:12:51: Und da sage ich halt immer, guck mal das ist am Ende des Tages noch eine Fleißwaffe gehabt, sondern was ist das?

00:12:57: Wir müssen ja eigentlich nur beibringen dass du die richtigen Sätze aneinander reißt.

00:13:00: Und um die richtigen Sätze zu lernen, musst du dich halt auf etwas fokussieren.

00:13:04: und da liegt meistens in der heutigen Zeit das ganz große Problem.

00:13:08: Es ist sehr viel Ablenkung dort auch so.

00:13:11: Es gibt Social Media, es gibt Menschen, die laut sind, es wäre menschenwillig ablenken.

00:13:15: Das muss man den Menschen heutzutage in erster Linie erst mal beibringen, dass man sagt was auf fokusierlich konzentrierlich darauf.

00:13:23: Möglichkeit nach Monende.

00:13:24: Also es ist so, dass wir mittlerweile digital excelent aufgestellt sind in einer eigenen Akademie mit KI-Unterstützung usw.

00:13:31: Aber das ist eigentlich so das erste was wir erstmal ausfüllten.

00:13:34: Das heißt wir zeigen den erst mal im Grundsatz wie unser Geld verdient.

00:13:37: und wenn man das mit das auf Grundinteresse stößt dann zeigen wir dem nächsten Step also auch das um das machst du machen dafür kannst du dir das vorstellen, dass du das hinkriegst?

00:13:45: Wenn diese Vorstellung da ist, das reicht mir erstmal.

00:13:48: Sofern ich natürlich sage der Mensch passt bei uns im Vertrieb.

00:13:56: Was ich so interessant finde, es gibt ja immer diese Phasen.

00:13:59: Da stellt sich jemand hin und sagt Ja Cold Calling das wird abgelöst Das ist weg.

00:14:04: Okay, door-to-door.

00:14:04: Es wird abgelöst!

00:14:05: Das ist weg.

00:14:06: Jetzt gibt es ... ... das extra gestern Abend noch mal rausgefunden.

00:14:10: Zwei Tausend Elf wurde gesagt dass gerade der Door to Door Vertrieb Der Most Dying Career Pass ist also so ganz klassisch das wird sofort aussterben.

00:14:20: Das sagen natürlich immer viele wenn man dich jetzt verfolgt Wenn man andere verfolgen.

00:14:24: Ganz das Gegenteil.

00:14:26: Glaubst du?

00:14:27: Dass dieses Door To Door?

00:14:29: Ich nimm mir Zeit für die Menschen ich fahre dahin wir blicken uns in die Augen.

00:14:33: Glaubst du, dass das die nächsten Jahre immer mehr an Bedeutung gewinnt?

00:14:36: Also das komplette Gegenteil.

00:14:37: Wie siehst Du das?

00:14:39: ja also ich sehe immer das Gut.

00:14:42: man muss es immer manchmal so ein bisschen differenzieren.

00:14:44: Es mag Sachen geben die die sterben auch aus und werden durch andere sachen ersetzt.

00:14:49: Also ganz einfach gesprochen natürlich fahren wir nicht mehr mit kutschen durch hier gegen.

00:14:52: schon ist schon sehr angenehm geworden Dass man Autos hat.

00:14:55: aber auch da sieht man jetzt einen wandel uns weiter.

00:14:57: Aber es gibt eben auch so Dinge Wo ich immer sage, na das ist nicht gleich schwarz und weiß.

00:15:03: Das ist dann eher etwas... Siehst du es doch als Chance, siehst auch als Unterstützung?

00:15:07: Und natürlich kann auch wir machen oder fangen jetzt gerade damit an ein Servicebereich mit KI zu arbeiten.

00:15:14: Das heißt natürlich brauchst Du da nicht mehr eine Telefonistin oder jemanden am Paratsitz nahm wenn Kunde irgendwie was hat so was fällt aus oder keine Ahnung Da sehe ich denn schon sind drin und dann geht's aber ja in die Verteilung und in der Verteidigung.

00:15:27: hast Du denn ja wieder einen Spezialisten der dann wirklich in Person hat, das Ganze.

00:15:32: Und da sehe ich eigentlich auch im Aktionismus genau den wesentlichen Punkt... Man merkt es ja, ne?

00:15:40: Also ist immer so wenn was neu ist oder wenn man sagt Ja, das kann jetzt alles ersetzen und das zerstört die Arbeitsplätze, denn mag das immer gleich mal erst wie ein kleiner Hype irgendwie.

00:15:51: Und dann merken aber die Menschen okay, das war früher schöner, wenn ich dadurch nochmal jemandem hatte.

00:15:57: vor kurzem gerade erst mit meinem Vater so gestohlen.

00:15:59: Ich glaub, der sich Tiere statt drüber aufgeriesst hat, wie er irgendwie nicht vorankam.

00:16:04: Er wollte bei einer Firma einen von Ansprechpartner haben und dann wurde er von einer Schreife in die nächste.

00:16:09: Und das wäre zum Beispiel genauso ein Typ, der denn einfach heute noch so etwas ähnlich klingelt hier Mensch an der Zinsen.

00:16:14: Ich hab dich und bist du mein Ansprechpater?

00:16:16: Wenn ich was habe, muss ich dich erreichen!

00:16:19: Und das muss man halt auch immer sehen.

00:16:20: Da bleiben wir am Ende des Tages schon Mensch und spätestens dann in dem Moment, wenn du irgendwo mal eine Situation oder Erfahrung gemacht hast wo du wahnsinnig geworden bist... ...und eben niemanden greifen kannst,... ...dann weißt du schon irgendwann zu schätzen jemandem zu haben?

00:16:33: Und ich sage mir gerade in unserem Bereich spielen wir das bei uns auch aus.

00:16:38: Also es ist schon so dass unser Markt sehr geteilt ist.

00:16:41: Es gibt die einen die sagen Pausophik kommt gar nicht vorbei.

00:16:43: Ich schicke da einfach nur ein Angebot und wir können das alles von hier aus machen.

00:16:46: Das hat sogar bei uns in der Branche was nicht meine Philosophie ist, aber wo Leute nur am Telefon die eine Photovoltaikanlage verkaufen.

00:16:54: Ich sag okay, jeder der mal ein Haus gebaut hat und einen Haus besitzt ich würde das nicht machen, aber es scheint Marktgefüge zu geben.

00:17:03: Es scheint in der Schnittmange zu geben, wo man das eben platzieren kann, wo er uns kaufen kann.

00:17:07: Wir sind da vor Ort und sagen schon die anderen drei Angebote dauern noch nicht mehr.

00:17:11: jemand hier wenn sie jetzt morgen etwas haben.

00:17:13: Ich weiß ja nicht wen sie erreichen wollen Und da merkst du es dann schon.

00:17:17: Da spielen wir das auch aus und dann merkst Du schon, dass ist ja auch letztlich ein sehr, sehr großer Teil unseres Verkaufsarguments mit dem er letztendlich nicht auf die Unterschrift bekommen.

00:17:26: von daher muss ich sagen, hat das schon wirklich einen hohen Steinwert.

00:17:29: jetzt ist ja so in der PV-Branche Der eine oder andere sieht man ja auch online fährt auch ein schönes Auto weil man auch gutes Geld verdienen kann.

00:17:38: Jetzt ist es ja so wenn ich PV Solar verkaufe Dann erwartet jemand vielleicht, dass man

00:17:44: im Tesla

00:17:44: vorfährt Und was ich oft so in letzter Zeit, ich weiß nicht warum, auf diese Frage komme.

00:17:49: Lukas kann ich diese Uhr anziehen?

00:17:51: Lukas muss sich noch ein Hemd tragen!

00:17:53: Lukas wenn ich in der Branche bin bis wohin kann ich gehen... Was gibst du deinen Vertriebplan mit zu sagen?

00:18:00: sagst du da ey fahr'n schönen Ferrari aber wenn du zum Kunden fährst hast Du halt den Tesla.

00:18:05: also sagst Du das ist wichtig oder sagst DU dass mittlerweile der Kunde und auch entspannt geworden?

00:18:10: wie gehst Du damit deinen Vertrieb planen um?

00:18:13: Ja, da muss ich sagen ist Deutschland glaube ich sehr sehr speziell und das ist nach wie vor noch echt ein Thema.

00:18:19: Wir haben Verkäufer gerne bei uns so eine Verkaufstruktur wo du Verkäuer sein kannst und kannst gleichzeitig auch Führungskraft werden.

00:18:25: Also wenn du sagst ich habe mich etabliert ich bekomme das ganz gut hin dann kannst du andere in der Branche ausbilden verdienste in Zukunft an deren Umsetzung mit.

00:18:34: So jetzt gibts natürlich da ich sage mal so zwei schneide Geschwärte.

00:18:37: Wenn ihr jetzt nach außen den Auftritts sagt hey um uns kann man ganz ganz tolle Autos fahren und viel Geld verdienen Sitz dann aber morgen beim Kunden und der Kunde Google dich, was er heute sehr schnell macht.

00:18:46: Ach so!

00:18:47: Mit meinem Beitrag oder mit meinem Berückt bezahlst du dein Ferrari?

00:18:52: Dann kann das nicht unbedingt verkaufsfördernd sein.

00:18:56: Ich sage es auch ganz ehrlich ich habe auch schon die Erfahrung gemacht dass wenn Leute mich gefunden haben selbst damals an der Finanzienstleistung hab' ich Arm Gees gefahren unter... ...dass da schon Kunden bei waren die gesagt haben ne also deine Karre finanziellich nicht.

00:19:09: Und da kann der Kunde einfach nicht differenzieren, weil das heißt ja nicht dass wir den Kunden das Geld aus der Tasche erzogen haben um so viel Geld zu verdienen.

00:19:16: Sondern es ist einfach extrem fleißig.

00:19:18: Natürlich gibt's eine Marge aber eine Verkaufs-Marge gibt es in jedem Produkt.

00:19:22: also alles was hier an uns herum steht hat eine Verkäufsmarschel und das ist aber dem normalen Kunden nicht bewusst.

00:19:30: Mir war es auch nicht bewusst bevor ich mich den Weg in den Vertrieb gefunden habe.

00:19:33: Ich wusste nichts.

00:19:33: Das sind Provisionen auf Produkte die ich irgendwo kaufe.

00:19:38: Dass einem Kunden dann aber immer wieder bewusst machen, dass das eigentlich ein gutes Zeichen ist.

00:19:42: Ja sind erfolgreich

00:19:43: mit dem weil wir eben so gut sind, wollen wir uns um unsere Kunden kümmern?

00:19:47: Das ist nach wie vor sehr schwierig in Deutschland.

00:19:49: lange Redukutzer sind.

00:19:50: was will ich damit sagen?

00:19:52: natürlich arbeitet man heute auch mit einem sehr starken Öffentlichkeitsauftritt.

00:19:55: also spreche auf Schmier und Verkäufer erkläre ich da schon.

00:20:00: ja wenn man die Uhr lieber ab Und wir haben auch Verkäufer, die haben einen ganz normalen Vertriebswagen und Porsche irgendwo dann nochmal für den Vertrierer oder für den Spaß.

00:20:11: Aber das ist ja ganz klar!

00:20:12: Also wenn du jetzt mit einem Porsche auf die Auffahrt fährst und einer Tür klingelt, solltest du auch gleich verblieben.

00:20:17: Ja ein nettes Gespräch, aber ich weiß nicht ob ich bei dem heute unbedingt kaufen muss.

00:20:22: dazu sagen... Ich habe es damals in der Branche sehr hart erfahren.

00:20:27: Ich hatte, bevor ich in die Photovoltaikbranche gegangen bin, hatte ich einen Lamborghini, den Schwarzen.

00:20:34: Und als ich in der Branche war, hatte er einen McLaren und wir sind relativ schnell sehr groß geworden in einer Branche.

00:20:44: Da hast du so schnell gemerkt, dass das passt nicht eben.

00:20:47: und natürlich gibt es auch zum Beispiel Seiten, die davon leben, dass sie dich durch einen Dreck ziehen, durch ein Kartoffel singen und da dann irgendwie ihr Geld nur machen.

00:20:55: Und da haben die Menschen es aufgegriffen, also der hat einen Speziale.

00:21:00: Der hat dann gesagt wie passt das denn zusammen?

00:21:02: Dass du ein Photovoltaikvertrieb aufbaust aber dann schadst du nie fest.

00:21:06: Also der hat dann natürlich schlecht recherchiert und da hast du schon gemerkt dass er den Aufluss einer Reichweite darauf bekommen weil er dieses Beispiel gemacht hat.

00:21:14: so das passt ja nicht zusammen.

00:21:15: ihr könnt nicht Photovoltaker lagen und fährst so eine zehn Zylinder-Schleuer.

00:21:21: Ich hab's aber dann eben auch nochmal beweisen wollen.

00:21:24: Also ich habe dann auf gleichzeitig gesagt, okay, auf meinem Vertrieb das mal beweisen sollen ist es eigentlich vollkommen egal.

00:21:29: Es wird immer Menschen geben, die reden und dementsprechend habe ich dann auf Verkaufsgespräch.

00:21:34: Das habe ich da noch zugeheuer noch auf YouTube befand oder auf YouTube gebracht.

00:21:37: Bin ich mit dem McLaren mal zum Verkausgesprächen gefahren, zu einem Kunden und ganz offensiv auf die Auffahrt drauf.

00:21:43: Hatte dann auch ein positives Erlebnis, weil er rauskam und sagte wie krank.

00:21:47: Wie ist das denn?

00:21:48: Das ist mein Traumauto.

00:21:49: Wahnsinn dass man mit diesem Auto hier verdient und so viel Geld in der Autobau teil.

00:21:52: also da war den sehr sehr positiv.

00:21:54: wo ich noch gedacht habe das glaubt mir ja keiner, dass das Gespräch jetzt so läuft hier.

00:21:58: Und dem mache ich es dann auf die Erklärung warum man eben mit Vertrieb viel Geld verdienen kann.

00:22:04: Ja aber da kann ja auch der Puh kommen.

00:22:06: Ich meine du fährst mit dem Auto oder auf einen Hof.

00:22:08: Der kommt raus.

00:22:09: er sagt Naja, es gibt immer zwei Sachen.

00:22:11: Geld sparen oder Geld investieren?

00:22:12: Mit oben können wir schon mal Geld sparnen!

00:22:14: Also das ist immer wieder die Frage, also wo hole ich den Kunden ab und dieses Thema Elefant im Raum ansprechen... Ich weiß nicht warum sich so viele Menschen da auch mit schwer tun.

00:22:23: jetzt gerade aus dort zu der auch mit den Leuten, die da arbeiten, die sagen ja auch sehr oft des Personen direkt sagen, dass es scam, das funktioniert nicht, ich will nicht mit ihnen sprechen.

00:22:34: trotzdem noch einmal darauf zurück weil ich glaube das ist sehr wertvoll wenn man das einfach mal mitgibt Was, was?

00:22:41: trotzdem worauf soll ich mich fokussieren?

00:22:43: Wenn ich im dorthodor arbeite.

00:22:44: Was muss mir bewusst sein?

00:22:46: und b muss Ich einfach nur einen langen atem haben sage ich okay mit der.

00:22:50: bei nines fängt es erst an diese klassische Motivationsrede.

00:22:53: oder sagst du ne achte schon genau auf diese punkte Und dann knackst du die leute in positiven auch schnell mit vertrauen wird.

00:22:59: am ende geht Es ja um Vertrauen.

00:23:01: Ja klar also vertrauen ist der letzte Impuls im verkaufen.

00:23:04: also Du hast eine wirkung auf dem kunden.

00:23:07: Die erzielst du letztendlich durch deine Art und Weise, um durch deine Erscheinung.

00:23:12: Interessanterweise nur zu zwanzig Prozent mit deinem Fachwissen?

00:23:15: Das ist das was viele denken, man muss auch noch immer viel Fachwesen haben, um verkaufen zu können.

00:23:19: Nee gar nicht!

00:23:20: Und wenn wir eben über Wirkung sprechen und deine Erscheinungen dann kann man sogar sagen, dass sind schon siebzig Prozent in Summen.

00:23:27: Es gibt ja natürlich immer so Analysen die es gemacht haben, aber Prozentzahl ist eigentlich vollkommen egal.

00:23:31: Wichtig ist erst mal... Der Mensch beurteilt dich ja eben nach irgendwas und darüber entsteht Sympathie oder Antipathie.

00:23:40: Und das ist eigentlich erst mal das, was eben rüberkommen muss.

00:23:42: Da muss man immer sagen... Das, was im Vertrieb wesentlich ist, schlagsharmter Schlagkraft.

00:23:48: Also Schlag Kraft ist das, dass du performst beim Kunden, was du bringst wie dein Gespräch ist, wie deine Argumentationen sind, wie dein Fachwissen auch ist, der gesamten Gesprächsaufbau ist so, dass es einfach auch stimmig ist, kompliziert ist, ein einfacher Bilder verpackt kann.

00:24:04: Sobald du es erkundet, versteht das seine stark.

00:24:08: Zahl ist natürlich dann immer wie Vitamine fährst du so.

00:24:11: aber dann da drin sind natürlich viele viele kleine Stellschrauben und Bausteine und der entscheidende Punkt ist natürlich dabei eben deine Wirkung.

00:24:19: Und ich sage mal Neutralität schadet er nicht.

00:24:23: Das bringt dir manchmal vielleicht was wenn du damit nach teuren Uhr reingehst und dann wird jemand sagen Das ist ein Verkäufer, der ist erfolgreich und er wird morgen auch noch damit erfolgreich sein.

00:24:32: Also habe ich den Morgen noch als Ansprechpartner.

00:24:34: Es werden aber die wenigsten sein, die so denken.

00:24:36: Dass wenn Menschen seien wie wir... Ich würde sowas von dem Verkäufel erwarten ja?

00:24:41: Wenn der da so hinzuärmlich bei mir reinkommt, dann würde ich mir eher Sorgen machen dass er morgen nicht mehr da ist und wir es morgen mal ansprechen.

00:24:47: So ist aber hier nicht die breite Masse.

00:24:49: Die breiten Masse bewertet danach und sie geht ihm bei und so.

00:24:53: Und ich weiß das eben von mir selber auch noch, als ich Bandarbeiter war habe ich ja für Sicherungsvertreter bei mir gehabt oder den Denker und ich weiß noch, wie ich aus dem Fenster rausgeschaut habe und geguckt hab mit was vom Auto fährt hier weg.

00:25:04: Wahnsinn!

00:25:05: Und als ich gesehen hab hey der fährt mit einem VW Combi-Back?

00:25:11: Ja aber denen kannst du das machen.

00:25:12: Wäre der mit einer kleinen Karre weggefahren hätte ich gesagt ne dem schmeiß ich kein Geld.

00:25:18: Das muss man eben in Form der Neutralität... Muss man das beherzigen.

00:25:23: ab die Zeiten Änderten sich.

00:25:26: Ich kann mich ja benannt, wie ich noch vor fünfzehn, sechzehn Jahren Vertrieb geschult habe.

00:25:30: Da ging es um ein Thema Piercing, Orwing und so weiter.

00:25:33: Weil ich gesagt habe, wenn du Tattoos hast, Piercing soll sowas raus verdecken.

00:25:37: Das ist heute ja auch schon eine Zeit der Zeit oder eine Zeit an der Zeit hat sich alles ein bisschen gewandelt.

00:25:42: Früher hatte man gesagt, der Eine find's halt cool.

00:25:44: Der sagt, das nächste geht halt gar nicht.

00:25:46: Seid neutral denn stößt er halt nicht an.

00:25:48: Und so kann ich das immer wieder nur in heutigen Zeiten auch den Vertrebler mitgeben.

00:25:54: Erhöst deine Chancen und darum geht es am Ende des Tages, maximier deine Wahrscheinlichkeit.

00:25:59: Ich

00:25:59: hatte so ein letztes tolles Beispiel am Kuhdamm in Berlin war ich bei einem Geschäftstermin kam raus in der Nähe von KDB und da waren wunderschönes Auto.

00:26:09: Waren Lambo, ich weiß aber leider nicht dem Moment.

00:26:11: das Modell der fährt weg und jemand ruft irgendwas hinterherzeigten Stinkenfinger.

00:26:15: und dann stand er neben mir und habe gesagt warum fragen sie denn nicht nach dem Wie?

00:26:19: Der guckt mich an wie nach dem wie?

00:26:21: Na ja, wie er das geschafft hat.

00:26:22: Er sagt kann ich ihm sagen ist gestohlenes Geld?

00:26:26: Und da habe ich so den Moment gedacht.

00:26:28: klar und deswegen ist es auch dass wir in dem moment warum du es nie fahren wirst.

00:26:32: Das ist halt sehr interessant, dass überhaupt Vertrieb sich solche Gedanken machen müssen.

00:26:38: Wie trete dich auf welches Auto passt das zusammen?

00:26:42: und muss ich jetzt ein Elektroauto fahren weil ich auch PV Solar was auch immer verkaufe ist irgendwie verrückt.

00:26:47: Jetzt gehen wir mal so ein bisschen in diese ganze Richtung Ausblick.

00:26:52: KI, ich habe da gleich auch nochmal so ganz interessante Insights wie wir das auch schon machen.

00:26:58: Eure Branche würde ich mal sagen lebt ja auch sehr viel von der Persönlichkeit.

00:27:02: Wo fangt ihr jetzt trotzdem an?

00:27:03: und vielleicht auch was sind so deine ersten Tipps wo ihr sagt definitiv mit Beschäftigen dass in deinen Prozessen einbauen.

00:27:10: also was sind jetzt so sag' ich mal die No-Brainer aus deiner Sicht die ihr auch schon angefangen habt?

00:27:17: Also KI ist für mich... Ja, wie soll ich sagen?

00:27:21: Du hast natürlich viele Dinge.

00:27:24: Wofür du sehr viel Zeit im Bereich der Recherche sonst brauchst ist KI dir unhangig stattzutreten und das ist etwas was allein bei einem Mitbewerber.

00:27:37: Wenn ich jetzt einen Mitbewehrer habe am Tisch oder ich merke in gewissen Regionen hab ich häufig den und dem Mitbewehrer am Tisch.

00:27:42: Dann kann ich mir mit KI eine gewisse Argumentation zurechtlegen die eben deine Benefits in den Vordergrund stellt und eben die jetzt mit Veras nach hinten setzt.

00:27:53: Das sind zum Beispiel Punkte, wo du eine KI sehr gut dutzen kannst.

00:27:56: Zweiter Punkt ist wir haben ein KI Trainer mittlerweile also das ist so gestern das immer auf dem Seminar vor und das ist immer ganz interessant.

00:28:06: was es ist?

00:28:06: Es ist ein Programm das schaltest du auf sprichst mit dem Menschen.

00:28:11: Du kannst da also verschiedenste Kundentypen einstellen, du hast gleichzeitig einen Trainer der darin ist als KI und das Ding lernt ja mit jedem Gespräch.

00:28:21: was wir da reingreben immer mehr und mehr so mittlerweile nutzen wird es jetzt seit zwei Jahren.

00:28:26: und jetzt muss man eben eine Sache neidlos anerkennen oder muss man schon fast Gedanken machen.

00:28:32: Dieser Trainer dieser KI-Trainer analysiert die Gespräche unserer Vertriebler besser als wir selbst.

00:28:38: So, das heißt wenn ich dann dein Gespräch höre kann der mittlerweile auf der Basis sämtlicher Daten ja auch erkennen.

00:28:46: Das ist jetzt ein Kunde nach dem und dem und den Typ denn es hat verschiedene Kundentypen, fehlt uns heute die Zeit höher.

00:28:51: aber letztendlich pass auf du hättest da jetzt einen grünen Kundentypen oder blauen oder roten und den hättst du jetzt nur zu sieben Sechzig Prozent mit deiner Argumentation erreicht.

00:29:00: Ja, das heisst du bist in einer Wahrscheinlichkeit sehr weit runter damit unser Schrift zu bekommen.

00:29:04: So, das änderst du mit denen und den Setzen oder achte mal auf das.

00:29:07: Also der analysiert es viel genauer, viel präziser als man selbst.

00:29:13: Das ist für mich noch nicht einmal der entscheidende Vorteil sondern... ...das ist das warum ich das mit dem Seminar anspreche.

00:29:21: wir zeigen das mal auf einem Seminar und dann fahren wir da so zwei bis drei Beispiele durch.

00:29:25: und abends wenn das Seminar fast vorbei ist dann frage ich immer, könnt ihr euch an die KI Session?

00:29:31: Und dann mit denen zu Anfang telefoniert.

00:29:33: Ja, das war die Frau.

00:29:35: Wer kann denn so als nächstes?

00:29:36: Das war der Professor, der so kompliziert viele Fragen gestellt hat und so weiter.

00:29:41: Dann sage ich, nee, wir haben nicht mit einer Frau telefoniert!

00:29:43: Wir haben nicht mehr mit einem Profi telefoniert... Was will ich damit sagen?

00:29:48: Man nimmt es gar nicht mehr so wahr.

00:29:51: Die Technik wird immer besser ist.

00:29:52: Es wird immer präziser und wir sind in zwei oder drei Jahren soweit.

00:29:56: Das ist natürlich so eine KI, so flüssig mit dir auch kommunizieren kann.

00:30:00: Dass wir eben den Unterschied nicht mehr merken.

00:30:01: Ich habe es letztens erst gemerkt als ich meinen Wagen in die Inspektion gegeben hab.

00:30:06: Da muss ich ein bisschen später kommen und habe dann eine Niederlassung angebildet worden von einem KI-Mitarbeiter im Empfang.

00:30:12: Und das war so ein brutal gutes Gespräch der sofort verstanden hat was sie wollte, der sofort das arrangieren konnte.

00:30:19: Das machen Sie überhaupt keinen Kopf!

00:30:21: Ihr kommt hier Minuten später, je weiter jeder Bescheid... Es ist alles entspannt.

00:30:25: Wir hatten

00:30:30: letztens ein Gespräch mit der Firma und da ging es auch darum, wir arbeiten jetzt viel mehr so mit AI Agents.

00:30:35: Auch die hier schon einfach Prozesse übernehmen.

00:30:38: Und dann ging's darum, ja, wollt ihr einen Schweizer Akzent haben?

00:30:41: Der soll immer nach einer gewissen Silbe wieder sagen... Also das ist Wahnsinn was du da reinpacken kannst!

00:30:48: Ich glaube Man muss ein bisschen aufpassen, wo da auch was man dem Kunden zutrauen kann.

00:30:53: Weil ein Freund von mir ist letztens mit Lufthansa Business Class nach Dubai geflogen.

00:30:58: Dann war ja diese ganze Thematik mit Bombenangriffen und all sowas.

00:31:01: Er wollte das verschieben und hingen die ganze Zeit mit der KI in der Schlange Und er hat den ganzen Tag wieder das Gleiche gefragt und gesagt Ich bin fast durchgedreht Und ich glaube auch wenn wir jetzt bei einer Amex anrufen und wir hätten den ganzen tag je nach Status Ja eine KI ist ja auch irgendwo.

00:31:16: also wo sagst du?

00:31:18: Da muss man vorsichtig sein.

00:31:19: Ist es, wenn es sobald es komplex wird sollte man das nicht tun?

00:31:23: Oder wo sagst du, wo kann die KI schon arbeiten gerade auch im Vertrieb?

00:31:27: und da muss man, wo sollte man aufpassen?

00:31:30: Ich glaube es gibt irgendwann einen Abrisskannenabfall, an dem man wirklich sagen muss okay hier sollte irgendwo ein Mensch das übernehmen?

00:31:36: weil genau das was wir jetzt gerade beschreibst sind halt so Szenarien, wie man dann halt bemerkt die KI dreht sich in irgendeinem Kreis, dass er einfach nicht versteht Hast du aber auch irgendwann Service Mitarbeitern in der Vergangenheit gehabt, die im Grunde genommen ja auch nur fünf Ablesezettel da flüssig liegen hatten.

00:31:51: Und wenn du als empörter Kunde irgendwo angerufen hast, dann konnte er auch immer nur das sagen ich gebe es weiter und ich trage sie hier ein und dann wird eine Aufgabe im Hintergrund erstellt an Ticket Systemen und ruft sich da jemand an.

00:32:02: also da bist du denn trotzdem nicht weiter gekommen und dementsprechend ist das ja der laufte Zeit oder läuft der Dinge der daraus entstanden.

00:32:11: Ja, es wird spannend.

00:32:12: Also ich weiß von vielen Projekten jetzt gerade dass auch Agenturen entstehen die auch auf uns zukommen und sagen ihr braucht keinen Terminierungs-Service wo wir jetzt ja auch aktuell noch Menschen hinter sitzen haben und das macht alles unsere Software und am Ende des Tages wird das sehr viel mit Quoten und Effizienz und Geld eben letztendlich hochgerechnet und schön gerechnet.

00:32:33: aber da sind wir mittlerweile schon seit... Ich würde jetzt sagen seit zwanzig dreißig Jahren in einem Zeitall vorbei ist, dass das alles nur noch der Mensch selbst kann.

00:32:43: Also wir müssen uns damit anfreunden, dass wir nun mal eben so ein digitales Zeitalter haben und alles was einfachste wiederholbare Dienstleistungen sind.

00:32:54: die werden nun mal durch Computer oder durch eine KI gemacht Und da wird es immer irgendwie eine weitere Ausbaustufe geben, die dann auch irgendwann erkennt Da hat sich die KI jetzt sieben Mal im Kreis gedreht.

00:33:08: Jetzt haben wir aber so programmiert, dass es nicht mehr passieren kann.

00:33:11: Und dann wird's irgendwann wieder die nächste Stufe geben wo man sagt okay da ist jetzt wieder was passiert, was will ich sofort?

00:33:16: Das wird nicht mehr passieren.

00:33:17: Aber am Ende des Tages muss dann trotzdem der Job auch ausgeübt werden Der muss gemacht werden.

00:33:23: Es würde aber mit Sicherheit Branchen geben, wo man sagen kann Okay, da brauchst du einfach keinen Menschen mehr.

00:33:30: Da kann ich jetzt natürlich draußen sitzen und das Outfasch spielen oder kann ein Umhol unterdrauf schimpfen.

00:33:36: Ich habe da den letzten Mal einen Vater darüber gesprochen, aber wenn man so will... Das ist auch und das ist eigentlich ganz interessant.

00:33:42: Und vielleicht noch für viele mit Sicherheit nicht bewusst.

00:33:46: Das war auch schon immer Teil unserer menschlichen Geschichte.

00:33:50: Wenn man zum Beispiel vor hundert Jahren eben keine Elektrizität an den Straßenelternen hatte.

00:33:57: Da gab es Menschen die abends auch ruck geklettert sind und die angemacht haben.

00:34:00: Gutes Vergleich ja!

00:34:01: So und die gibt's eben heute auch nicht mehr.

00:34:03: Da kann man sagen, guck mal wie die Elektrizität hat Arbeitsplätze zerstört.

00:34:07: Ja, aber es sind auch neue Arbeitsplätzte da wo ich entstanden und so muss man das immer sehen.

00:34:11: Ich glaube jetzt sind wir gerade an so einen Knackpunkt, an einem Zeitpunkt wo das nochmal eben überproportional entstehen wird und jeder der sich da nicht mit beschäftigt, jeder der dich dagegen weh hat um dass mich als Chance oder für sich als Erweiterung sieht er wird als Opfer da irgendwie darin untergehen.

00:34:28: Aber genauso sage ich auch gleichzeitig, wir hatten noch nie so viele Potenzialmöglichkeiten wie heute.

00:34:35: Guck mal, wie einfach das ist für uns Menschen an Informationen dadurch.

00:34:39: Ja, Wahnsinn!

00:34:40: Es gibt nichts mehr was du als Mensch nicht lernen kannst.

00:34:44: Also ich stelle diese Frage immer ganz bewusst im Seminar und es kommt mir noch keiner sagen, ich habe etwas gefunden, was man nicht lernen kann.

00:34:50: Nein alles.

00:34:51: Was irgendwie erlernbar ist, kannst du heute noch einfacher erlernen weil eben die Zugänglichkeit zu diesen Informationen Brutaler und immer einfacher, und immer genialer eben auch durch KI ist.

00:35:02: Und das was am Ende des Tages und da sind wir jetzt beim Punkt belohnt wird es eben Fleiß und Konsequenz wenn du dich reinbringst.

00:35:10: Dazu sind natürlich durch solche Einflüsse viele Menschen nicht mehr so bereit.

00:35:15: Das dadurch klafft das halt auch auseinander und das ist eben auch das was man in Berlin eben beschreibt.

00:35:22: die einen sind halt extrem unzufrieden aber sie Ja, mit irgendwas was da gerade passiert.

00:35:30: Sondern sie sind unzufrieden mit sich selbst.

00:35:32: und wenn man sich ehrlich mit den Menschen dann auseinandersetzt und uns nicht mit denen unterhält, sagt man eigentlich warum machst du das eigentlich nicht?

00:35:39: Warum beschäftigst du dich eigentlich damit nicht?

00:35:41: Und es ist oftmals eine sehr starke Trotzreaktion die man dann einfach erfährt und sagt gut was bringt ihr aber jetzt eine Trotz-Reaktion?

00:35:48: Dadurch bist du ja da der sich darüber ärgert dass jemand so ein Auto fährt oder keine Ahnung oder du bist ja irgendwie scheinbar offensichtlich unzufrieren.

00:35:55: Jetzt hast du gerade gesagt, du kannst eigentlich alles erlernen.

00:35:58: Und was würdest du trotzdem jetzt jemanden mitgeben aus dem Bereich Vertrieb?

00:36:04: Müssen wir auf lange Sicht Spezialisten sein, müssen wir besonders gut in Charisma und Tonalität, in besonderen Artenweisen des Verkaufs werben um immer wieder zu sagen ich bin deutlich besser als die KI.

00:36:19: Weil die ersten Vertreter fangen schon so an zu sagen ja was muss sich tun um besser als DKI zu werden?

00:36:24: Wie siehst du so eine Aussage?

00:36:26: Anpassungsfähigkeit.

00:36:27: Eine Anpassungfähigkeitswahl das ist glaube ich Wesen wird immer entscheidender.

00:36:33: Man merkt es ja auch, zum Beispiel allein schon das Berufsbilder.

00:36:37: Wie oft kommt es heutzutage noch vor, dass Menschen irgendwie wird für dreißigvierzig Jahren in ein und den selben Beruf sind?

00:36:44: Also stirbt aus!

00:36:45: Das verändert sich.

00:36:46: Es wird normaler, dass so alle drei vier Jahre irgendwie dein Jobbild verändern lässt oder sowas werden.

00:36:51: Man früher vielleicht noch gesagt hat okay das verstimmen wir dem nicht.

00:36:55: Das ist etwas was heute der Wandel der Zeit ist halt immer schneller geworden.

00:36:58: Es ergeben sich... Ich sehe es halt immer positiv, also ergeben sich immer neue Möglichkeiten und dadurch hast du immer wieder die Möglichkeit, dich dem neu anzupassen und darauf zu reagieren.

00:37:09: Und das ist glaube ich nun ein sehr wesentlicher Faktor, wozu du bereit sein musst, dass du dich anpassen möchtest... ...und dann eben dir überlegst was brauche ich jetzt eigentlich dafür?

00:37:23: Ja, ich kann ja mal wieder nur sagen so wenn du halt vertrieb gelernt hast kennengelernt hast dann bist du ja tagtäglich genau in diesem game drin.

00:37:33: Jeden Tag mit anderen Kunden zu tun was jeden tach eine andere situationen welche form auch immer mal weit auseinander mal naheinander und du bist jeden tag bist du damit konfrontiert dich eben dieser situation anpassen zu müssen.

00:37:44: ansonsten bekommst du deinen unterschrift nicht am sonnens seinen verkaufs erfragt nicht und dadurch bist du schon grund im grundsatz eigentlich so eingestellt ist du sagst okay ich Habt jetzt die Info nicht, aber die besorg ich mir.

00:37:57: Und daraus ergibt sich wieder was.

00:37:58: Also aus jeder Tür, die du eröffnest, ergibt es euch irgendwie neue Wege und dementsprechend sehe ich das als ganz größtes Thema.

00:38:07: da sollte man so den ... Die wesentliche Breitschaft drauf haben anpassungsfähig sein zu wollen.

00:38:13: Ich hatte letztens ein schönes Zitat gehört mit Thema KI und zwar Du kennst ja, es war sehr witzig aber du sie kennst aktuell diese Videos mit diesem Lux Maxing.

00:38:24: Vielleicht

00:38:25: schon mal gesehen da gibt's diverse Typen die bewerten andere Typen oder Frauen wie sie optisch aussehen.

00:38:32: Wie dann die Kiva-Provolution sind.

00:38:35: und so ist super viral gegangen.

00:38:37: Und dann hat jemand was darunter geschrieben und zwar das fand ich ist ein Kopf geblieben.

00:38:41: und zwar hat er gesagt Ich hab Chechi Pity gefragt wie ich aussehe Und dann hat er geschrieben, ich kann euch sagen, ein JetGPT als gesagt eine Acht Komma Fünf.

00:38:50: Und einem alle und hat einer natürlich allererst mal geschrieben nein stimmt nicht nur so eine Person eine Sache richtig geschrieben.

00:38:57: Der hat geschrieben die KI ist darauf programmiert dich glücklich zu machen.

00:39:03: Das heißt auch wenn du nicht gut aussiehst wird sie nie sagen wird Sie nie sagen Lukas das ist ne Katastrophe sondern weil Lukas sieht nicht schlecht aus aber Aber leicht, so.

00:39:18: Der Verkäufer und das kann nämlich passieren dass wir in eine Zeitalter kommen wo wir sagen die KI sagt jetzt genau das was ich hören will.

00:39:26: der Verkäufer sagt aber das was er gerade ehrlich meint.

00:39:29: Glaubst du auch in diese Richtung dass da Chancen entstehen?

00:39:32: Dass man nachher wieder froh ist den Menschen zu haben der auch mal sagt du nee Sven... Das jetzt nicht!

00:39:38: Ja also definitiv.

00:39:42: Wir haben es auf der einen Seite auch verlernt als Menschen, glaube ich in den letzten Jahren.

00:39:46: Und auf der anderen Seite ist es genau – und man merkt es auch gerade politisch – also man kann sich ja gar nicht mehr richtig streiten, man kann das zu einer Meinung stehen

00:39:53: usw.,

00:39:53: und dann kann's gar nicht mir richtig ausdiskutieren.

00:39:56: wenn man keine Argument hat schließt man jemand aus usw.

00:40:01: Da wo man das aber mal direkt anspricht, aber eben nicht persönlich Werten wird nicht jemandem damit abwertet sondern einfach sagt, das passt nicht.

00:40:16: Das ist scheiße oder das war jetzt nicht gut was du gemacht hast.

00:40:21: Dann aber auch die Erklärung liefert also das ist eigentlich immer der entscheidende Punkt und dann erklärt warum man das so sieht.

00:40:26: Und von mir lasst uns das ausdiskutieren.

00:40:29: Warum du vielleicht anderer Meinung bist oder was weiß ich?

00:40:32: Und den entscheidenden Punkt ist ja Es bringt dich ja auch nicht weiter, wenn etwas scheiße ist und jemand sagt es dir nicht.

00:40:41: Ja?

00:40:42: Wem ist damit geholfen?

00:40:43: Das

00:40:44: ist bequem!

00:40:45: Aber es bringt niemanden in diesem Moment weiter.

00:40:49: Es ist nur für denjenigen der damit konfrontiert wird, dass ich dadurch keine Diskussion habe oder kein ungemütliches Gespräch.

00:40:58: Ich bin jetzt aus dieser Situation angenehm rausgegangen.

00:41:01: Aber sagen wir, dieses klassische damals ja immer in Deutschland sucht den Superstar mit Liederbohlen und so weiter.

00:41:07: Das war dann irgendwann, haben sie es natürlich gibt klar, markiert sich technisch gerne ausgespielt.

00:41:12: aber das was er auch nur richtig gesagt hat soll du pass auf wenn deine Mutter dir sagt Du kannst toll singen Und jetzt gehen wir da hin zum Dieter und singe mal vor Nee ich muss einfach sagen Kannst nicht sing' Ja?

00:41:23: Und deine Mutter hat keine Ahnung So!

00:41:25: Und das muss man ja auch sagen können Und dass muss man einen Menschen vernünftig sagen können.

00:41:29: warum?

00:41:30: Weil die wird ja dann irgendwie eine Vision haben und irgendwie eine Vorstellung haben doch ich muss einfach nur am Bein bleiben.

00:41:36: Und wenn wird es das irgendwann, ja?

00:41:38: Und irgendwann werde ich damit irgendwie irgendwas erreichen.

00:41:41: Nein, aber du hast vielleicht ganz andere tolle Talente auf die du dich vielleicht fokussieren konzentrieren solltest und das musst ihr einfach mal jemand vernünftig sagen Sondern wenn deine Mutter das nicht sagen konnte weil sie sich auch gar nicht gesehen hat.

00:41:52: Aber ich sehe jetzt was du vielleicht für ein Talent hast denn sei dankbar für dass dir diesen Impuls gibt.

00:41:57: und sind wir wieder genau bei dem Thema.

00:41:59: Und in neuer Zeit kannst du umso schneller und so größer daraus was machen, weil dir alles zugänglich ist.

00:42:05: Deswegen ist das ein ganz großer Wert den man eigentlich einem Menschen geben kann.

00:42:10: Ein ganz großer Benefit auch die man einen Menschen geben können dem sich kaum noch jemanden traut jemandem zu geben.

00:42:15: also dieses ich kritisiere dich ja nicht um dich fertigzumachen Ich kritisier dich nicht um dir weh zu tun sondern ich krisisier dich eigentlich um dich zu verbessern um dir zu helfen Wenn ich das so sehe und wenn ich das dir so sagen darf.

00:42:29: Und ganz oft sind wir halt in dieser Situation, da muss man es heute noch sagen.

00:42:35: Da müssen wir meiner Meinung nach ... nie!

00:42:39: Wir müssten auch nicht mal dahin kommen.

00:42:40: Wir wären da ganz normal wieder hin können weil die Menschen auch merken dass was wir jetzt hier gerade machen bringt uns in diese Form nicht weiter.

00:42:49: jeder mag ihn anderen nicht und jeder findet den anderen irgendwie scheiß aber keiner mag sie im andern mehr.

00:42:55: Als man sich das noch sagen konnte, waren wir hier produktiver.

00:42:59: Wir waren hier... also es klingelt schon fast so öffentlich und politiker.

00:43:04: Wir wären aber hier leistungsorientiert an diesem Land oder gingen im Lande dann verbessert?

00:43:08: Und daran merkt man ja, dass war nicht viel falsch stattdessen.

00:43:13: Ja, das hat sich aber auch glaube ich von Kundensicht extrem verändert.

00:43:16: Ich hatte ja im März ein größeres Sails-Event in Waldorf Astoria in Berlin gemacht und da haben sich Leute eingetragen, weil mir Wend dabei zu sein.

00:43:23: Und dann wurde ich gehosted... Also ich habe mit einem Telefonier der meinte Lukas, ich klare das ab, ich will super gerne dabei sein!

00:43:28: Wir sind nächsten Tag verabredet, er geht irgendwann nicht ans Telefon, dann erreiche ich ihn fünf Tage später und dann sagte mir, ach so Lukas?

00:43:36: Ja, ich wollte jetzt doch nicht, ich schaff das mit dem Geld nicht.

00:43:42: doch und ich glaube das ist halt auch nicht nur immer verkäufer sondern auch kundenseite.

00:43:47: ey wenn du die zeit von einem verkäufer in anspruch nimmst sei doch bitte so ehrlich und sag nein sagt doch nein.

00:43:55: ich weiß auch nicht warum sich da leute schieben das werdet ihr wahrscheinlich auch tausendfach haben ne?

00:43:59: ja, das ist ja gerade im verkaufen und es war schon immer so dass du dann gesagt hast ok jetzt eine Grund verstehe ich gibt's noch einen zweiten grund Das heißt, es ist der zweite Grund.

00:44:08: Der gewesen so ja auch von dem Preis her.

00:44:12: Da ist also dein Thema vom Geld und gerade wenn's das Thema Geld ist werden natürlich zwei oder drei andere Themen vorgeschoben.

00:44:20: Aber das spielt damit rein.

00:44:21: Also wenn du nicht mehr lernst das aussprechen zu können was du eigentlich denkst dann schaffst du es erst recht nicht in solchen banalen einfachsten Situationen.

00:44:30: Du hast ja gesehen bei uns mit einem Termin, wie schwierig das war ein Termin zu finden.

00:44:35: Aber ich sage dir jedes Mal was denn das Thema ist und dann weißt du woran du bist?

00:44:41: Wenn ich keinen Bock drauf gehabt hätte auf dieses Gespräch, dann hätte ich dir es mir erst mal gesagt.

00:44:46: Und selbst dann wäre's ja okay gewesen, oder?

00:44:47: Vielleicht hätte ich gesagt, du pass auf, dein Podcast-Format gefällt mir gar nicht, da will ich dich nicht teilen online.

00:44:53: Dann gebe ich dir auch den Hinweis, ok, ich will hier weiterkommen, ich würde vorankommen.

00:44:58: warum gefällt dir mein Format nicht so.

00:45:01: Gelegenheit, dir ein Feedback zu geben.

00:45:05: Aber so ist es ja und

00:45:09: das war jetzt eigentlich gar nicht so die Frage.

00:45:11: aber ich finde es trotzdem sehr spannend weil ich hatte den letzten Tage auch einen Meeting gehabt und wir haben so ein A-Meeting Call wenn da eine Person gerade so Feder führend und sie hat ein sehr hartes Feedback bekommen und dann hat sie mir gesagt Sie hat an dem Abend geweint und habe mich gesagt Das war das größte Geschenk was du bekommen hast.

00:45:29: Sagt ihr überhaupt?

00:45:30: Ich sage doch, weil du jetzt mir genau sagst was du denkst.

00:45:34: Was du verändern willst und genau dieses kontinuierliche Nein!

00:45:38: Du machst es doch ganz gut.

00:45:39: Das ist ja dazu ein geiles Beispiel.

00:45:41: Ich habe damals als ich Vertrieb kennengelernt.

00:45:43: Also wirklich angefangen ab.

00:45:45: das waren so die ersten zwei Monate.

00:45:47: Und da muss man ja noch sagen dass bei einem Vertrieb vor zwanzig Jahren war noch eine ganz krasse Spur herrthalte.

00:45:52: Weil man sich noch viel mehr erlauben durfte in der Führung.

00:45:56: Viel viel deutlicher und viel viel konzikler.

00:45:57: Wenn wer das Herr rief und führt gerade in einer Finanzleistung So, und da hatten wir ein generalichstes Bounce.

00:46:04: Das war also der ganz, ganz oben, der dann letztendlich den ganzen Strukturen unter sich hatte die ganzen Führungskräfte und auch Vertriebler Und er hat mit uns eine Verkaufsschulung gemacht.

00:46:15: Die erste Stunde der Verkaufschulung war, das waren es in zwei Hundert Leute im Auraum, durch die reingegangen und habe dich ganz direkt angesprochen, gesagt ihr hängt nicht zu ihrem Sakko oder so wie sie die Schul dazu tragen und dies und dass Ich gehe das heute nicht mehr so hin, wie er das damals hinbekommen hat.

00:46:32: Also er hat es wirklich auf den Punkt genau und alle im Raum inklusive mir selbst saßen erst mal da und so.

00:46:37: Das ist

00:46:41: auch sehr hart.

00:46:42: Erz-

00:46:43: oder elegant hart?

00:46:45: Erz deutlich gesagt, ehrlich gesagt.

00:46:48: Erzt aber auch so gesagt dass du selber dich dabei auch der Tattestung gesagt hast.

00:46:53: Ja, der recht!

00:46:56: Ich war sehr lange mit ihm zusammengearbeitet, war später einer meiner Mentoren.

00:47:01: Und wenn man das ein paar Mal erlebt hat dann habe ich gemerkt der hat nie die Person selber persönlich angegriffen sondern er hat wirklich immer nur in der Sache vertisiert.

00:47:10: und jetzt kommt der entscheidende Punkt worum ging es dabei?

00:47:12: Da ging es wieder um das Thema Wirkung wo man eine Frau oder einen Mann gesagt hat Schau mal wenn du das so und so kombinierst da kommt die Optik angenehmer rüber deine Wirkungen auf den Kunden ist größer.

00:47:23: Wofür sorge ich eigentlich?

00:47:24: Ich sorge dafür, dass du also deinen Verkaufserfolg nach oben bekommst.

00:47:28: Ich tue dir also gerade was Gutes in dem ich dir das sage.

00:47:31: So und ich kann nur von mir selber sagen... ...ich habe durch Dinge gelernt wie man sich richtig anzieht.

00:47:35: Und mir war bis dato nicht bewusst, wie ich Dinge irgendwie kombiniere.

00:47:39: Ich habe dann irgendwie zusammengeworfen, was ich eigentlich für richtig empfinde und ob offensichtlich auch für schönen Pfand oder ansprechenden Pfand.

00:47:47: Und hab dann später erst gemerkt, dass was die Jahre lang da gemacht hast ist... Warum nicht zueinander?

00:47:53: So.

00:47:53: Dadurch hat sich ja auch etwas bei mir verbessert und das ist dann immer genauso ein Beispiel, wo Leute denn so empört waren oder auch geschuffiert rausgelaufen sind zu drehen auch dann eben in den Pausen saßen.

00:48:05: da habe ich eben so niedergemacht nein Und nachdem die das aber berücksichtigt haben umgesetzt haben sie eben nicht nur mehr Erfolg im Verkauf gehabt Sie kamen persönlich besser an Sie haben ganz andere Partner kennengelernt usw.

00:48:18: Das ganze Leben hat sich dadurch verbessert das ganz genau betrachtet hat.

00:48:23: Und das muss man den Menschen dann auch erklären in so einem Moment, wenn man sie einfach damit eben alleine lässt.

00:48:29: Dann kann ich schon glaube ich schon dass viele denn auf so einen Stimmkennerchen sich das dann schon sehr zu Herzen nehmen und nicht so richtig annehmen sondern das falsch bewerten.

00:48:41: aber wenn du die richtige Erklärung dazu gibst und es dann auch richtig verpackt ist dann ja dann ist das ein großer Vorteil.

00:48:49: Wir kommen jetzt langsam mal so zum Schluss.

00:48:52: Meine Lieblingsfrage ist immer ein bisschen das Thema, du hast ja schon auch viel durchlebt.

00:48:56: was war so eine Geschichte?

00:48:59: Eine Situation wo du sagst

00:49:00: puh

00:49:01: da musste ich als Verkäufer selbst... Du lachtest schon oder schmunzelt schon.

00:49:04: wahrscheinlich hast du schon ein paar im Kopf Wo du gesagt hast Da habe ich mal richtig wie sagt man so schön auf Deutsch kassiert Da war eine harte Situation, da habe ich mit am meisten mitgenommen.

00:49:16: Kannst du uns vielleicht mal in so einer Situation ein Verkaufsgespräch... Einfach wo du sagst, da hab' ich so als selbst Ich-alsverkäufer gar nichts als Führungskraft zu am meisten gelernt.

00:49:26: Boah!

00:49:27: Ja, da gibt es ganz viele Dinge.

00:49:30: also eine die mir jetzt dann nämlich dir auch mal direkt in den Kopf schießt.

00:49:34: und das war tatsächlich in meinen ersten Monaten des Vertriebs vor über zwanzig Jahren, wo ich noch nebenberuflich verkausche.

00:49:42: Da hatte ich einen Bewerber am Tisch, der mich komplett ausgezogen hat.

00:49:47: Also komplett niedergemacht oder fertig gemacht hat und nicht mich doof dastehen lassen hat.

00:49:53: Und ich kam ja dann so... Es war eine Situation wo du eigentlich so denkst, wo es bitte das Loch wohnt.

00:50:01: Ja, weil letztendlich in unserem Verkaufsgespräch bestand damals da darin ein Skript zu lernen, ein Produkt zu präsentieren, eine Argumentation darauf gelernt zu haben.

00:50:10: Und er war halt ein paar jährischer Länge an der Branche Und hat halt richtig Spaß daran, mich vorzuführen.

00:50:16: Weil es dann eben auch ein gemeinsamer Bekannter von ihm war am Tisch und so weiter.

00:50:21: Das muss ich aber wiederum sagen das war denn eben auch eine Situation.

00:50:24: Ich bin nach Hause gekommen da ist oftmals der Fehler bei vielen im Vertrieb die erzählen das nicht.

00:50:30: Also das ist ja eine unangenehme Situation und nach außen will ich nicht unbedingt... wie soll ich das sagen?

00:50:37: Du hast es auf dem Verkauf also viele die aus dem Vertrieb kommen, wovon ich spreche.

00:50:43: Wenn wenn Menschen auf zu uns zurückkommen und von Kundengesprächen berichten, sag ich mal.

00:50:48: Es ist wichtig dass man mir berichtet wie es wirklich war nicht das so eine Geschichte erzählst und ich denke hey hier drin müssen wir arbeiten da werden müssen wir hier darin arbeiten.

00:50:55: Und ich habe damals mein Büroleiter erzählt wie wie das wirklich abgelaufen ist exakt so und hab dadurch dann Und gesagt, ich sage auf dieses Level komme ich ja gar nicht mit dem irgendwie mich betteln zu suchen.

00:51:07: Der war ja schon so wein und fachlich das muss sich alles drauf haben um hier in dieser Branche gut darzustellen.

00:51:14: Und der hat er gesagt naja also guck mal dass es sein fällt auf den man sich bewegt.

00:51:19: Rhetorisch kannst du das ganze Thema anders drehen.

00:51:23: Ein einfaches Beispiel da hat er mir dann ein bisschen Beispiele mit auf den Weg gegeben.

00:51:27: Wo gesagt habt ihr denn gesprochen?

00:51:29: Wir haben die einzelne Leistung miteinander verglichen.

00:51:33: Die werden wir dann so auf einfache Art und Weise um das jetzt mal kurz zu halten, um das Verständnis da reinzubringen.

00:51:39: Dann halt gesagt, guck mal wenn du dich auf der fachlichen Ebene denden die ganz andere Zeit dualierst, geht's am Ende des Gesprächs sowieso nur ein verliererter Kunde, der versteht sowieso nichts ja?

00:51:48: Und dann wird irgendwas entscheiden eine kleine Nuance wofür der Kunst sich entscheidet.

00:51:52: im schlimmsten Fall entscheidet sich für den dritten gar keinen von euch beiden.

00:51:55: Du musst aus diesem Spielfeld rausgehen und auf dem anderen Spielfeld schlagen.

00:52:01: Das war dann die Situation, wo er mir ein Beispiel genannt hat und gesagt hat, in dem Fall zum Beispiel haben wir eine totes Verleistung, jetzt haben wir weniger aus als der Mitbewerber, ja wow!

00:52:12: Dann sagst du einfach den Kunden wann wollen sie denn mehr Geld haben wenn sie leben oder werden sie sterben?

00:52:17: In irgendeinem Sinne ist sein Produkt schon gar nicht das was... Also so auf diese Einfassung, dass es eigentlich nur das was mir jetzt als erstes einen Kopf geschossen ist was so eine sehr, sehr unangenehme Situation für mich war.

00:52:30: Aber um es jetzt eben auf den Punkt zu bringen, wo daraus ich dann gemerkt habe okay du wirst immer wieder unangeniere Situationen in deinem Leben haben an Verkauf haben und Vertrieb haben.

00:52:40: Und wenn du einfach merkst auf dem Spielfeld kommst du jetzt gerade nicht wahr?

00:52:42: Dann musst du eben... und da sind wir wieder bei einem Thema Anpassungsfähigkeit.

00:52:45: Musst du fähig sein denn eben auf das andere Spielfeld zu wechseln und da versuchen ihn deinen Berlin auszuspielen.

00:52:52: Das habe ich dann irgendwann ganz gut hinbekommen, das hab' ich dann auch irgendwann ganz Gut geschult.

00:52:55: Das habe Ich dann irgendwann Ganz Gute in den Vertrieb gebracht und das so dass was sagen muss, dass kann man gerade vor allem also nicht.

00:53:03: die Frage

00:53:03: bleibt im Kopf solche Situation bleiben im Kopf aber sie das ist gleich immer ein positive Wunder ne Sie es noch da Aber sie sie sie erinnert und ich glaube das ist ganz schön.

00:53:14: Abschlussfrage wäre so ein bisschen für mich.

00:53:16: viele sagen immer dort oder ist so das können nur Die besten sagen viele.

00:53:21: und weil es einfach so unangenehm ist.

00:53:24: Weil's einfach so hinterm Telefon kann ich mich manchmal verstecken, das ist natürlich ein Nachteil.

00:53:29: wenn ich gut aussehe oder gut reden kann dann ist das natürlich auch n Nachteile für mich Wenn du jetzt mit jemandem weiß ich nicht wie viele Sekunden du brauchst zehn Sekunden fünfzehn Sekunden dreißig Sekunden mit jemanden mit laufen würdest im door to door Warum sagst du, diese Person ist gut?

00:53:47: Oder nach wie vielen Sekunden kannst Du sehen dass jemand wirklich für Vertrieb gemachtes geboren ist.

00:53:53: Weil Du hast auch super viel Erfahrung.

00:53:55: Woran machst Du das fest und was kannst Du vielleicht da mitgeben Was dann einfach auch jemand trainieren kann?

00:54:00: Jan ist das erste was mir gerade direkt dabei über die Frage eingefallen ist Wer definiert denn die besten?

00:54:06: Und zweitens Wie sind die Besten zu den bestem geworden?

00:54:11: Das muss man erstmal verstehen da so hinkommen.

00:54:15: Keiner von denen, die du erleben wirst, die die Westen sind, sind da einfach mal ebenso hingesprungen.

00:54:21: also musst alles und das sind wir wieder beim Thema Und kannst alles erlernen und es gibt Witzigen oder einen passenden Spruch von von Slatan Ibrahimovic der mal gesagt hat wenn's nur eine Person auf der Welt gibt die etwas kann Dann ist das für mich Beweis genug, dass ich es auch kann.

00:54:40: Weil wir sind alles Menschen!

00:54:41: Wir eratmen die gleiche Luft, wir nehmen das gleiche Wasser und wir schlafen den gleichen Rhythmus.

00:54:46: also im Endeffekt muss das für dich reichen zu sagen Das ist also die Messlatte wo ich hin muss Und das ist auch etwas was ich in meinem Vertrieb immer wieder Schule wo ich sage Wenn du dem besten irgendwo siehst dann solltest du denen als Messlattel sehen.

00:55:00: Also erstens der Beweis dass es geht Dass es auf diesem Level geht und zweitens ist das einfach nur Das Ziel, wo du weißt okay da muss ich also auf diesem Level zu performen.

00:55:11: Und das ist dann am Ende des Tages genau das, wo ich einfach analysiere und sage ok der ist jetzt noch lange nicht auf diesem Niveau was sich dafür braucht um an dieser Töne zu performe.

00:55:23: aber die Frage ist wie was muss man jetzt verändern um dahin zu kommen?

00:55:27: So und da sind wir... Du hast gerade gesagt bei manchen es zum Glück, beim anderen ist es zum glück nicht selbst deine Optik eben nicht stimmt.

00:55:36: Wo?

00:55:37: in der heutigen Zeit hast du keinen, kannst du deine Optik nicht mehr fänden?

00:55:42: Also man und uns ist es selbst so dass ich mittlerweile auch dann wieder mit KI liebe.

00:55:48: Aber ich frage KI nach meinem Trainingsplan, nach meiner Ernährung.

00:55:53: Selbst wenn ich irgendwie schmerzen darf beim Training beschreibe ich den Schmerz meiner KI.

00:55:57: Er sagt ganz genau pass auf das wird das und das sein und trainiere mal darunter weniger und da geht der Schmerzzweck.

00:56:04: Jeder, was ich damit sagen will ist.

00:56:06: Selbst wenn deine Optik gerade scheiß ist oder selbst wenn du eben umgepflegt oder irgendwas in deinem Erscheinungsbild hast.

00:56:13: Dann sagt das doch mal deiner Kali so weil Du sprichst es dann schon nicht irgendjemandem anderen aus.

00:56:18: aber da bist du hoffentlich mal ehrlich und machst es einfach mal und wirst erstaunen sein wie viel Positives da kommt was du arbeiten kannst und wie schnell sich das eben verändern kann.

00:56:28: Und jetzt sind wir wieder beim Westen.

00:56:31: Ich bin halt der Typ, der das den Leuten halt sehr direkt sagt.

00:56:34: Also wir haben sicher viele bei mir und ich sag pass auf.

00:56:37: also letztens hatte ich gerade erst jemanden.

00:56:39: ein sehr junger Typ, sehr ambitioniert, will unbedingt was erreichen in seinem Leben hat aber so eine Ghetto-Sprache und dann sagst du pass auf so wie du sprichst Du hast im Verkauf gar nix mehr.

00:56:52: Das ist das, da macht jemand wie ich die Tür auf und sagt nein danke tschüss.

00:56:56: So.

00:56:56: und jemand wie mich will es auch als Kunden haben Und dann war er natürlich erst mal in seiner Ahnung, was willst du jetzt von mir?

00:57:03: Dann sag ich so, guck mal.

00:57:05: Das Problem ist dir magst keiner sagen ja weil wir genau so rüberkommen.

00:57:08: Aber du hast ja deine die richtigen Werte in dir.

00:57:10: Du willst ja etwas erinnern in deinem Leben.

00:57:12: also das musst du jetzt erstmal verstehen dass wenn du da draußen eine Bratimasse erreichen willst musst du anders sprechen.

00:57:18: Also musst du deinen Sprechen trainieren.

00:57:20: damit erhöhst du also die Wahrscheinlichkeit sich jemand bei dir anfängt.

00:57:24: So dann deiner Optik und auch da sind wir wieder.

00:57:28: Es gab früher mal so ein Beispiel, was ich im Vertrieb gegeben habe.

00:57:31: Wenn du kleine Kinder sagst, malen wir einen Verbrecher auf, ja?

00:57:33: Dann mal die... ...den dunklen Typen mit drei Tagebad und so weiter der so ganz gut um dich rein zu gucken.

00:57:39: So warum malen kleine Kinder-Verbrecher alle so?

00:57:42: Weil warum sehen diese aus?

00:57:43: Weil wir mit Optik etwas verbinden!

00:57:47: Also weißt du deine Optik macht schon einen Unterschied.

00:57:51: Sympathie Antipathie also dein Erscheinungsbild an der Tür ist halt entscheidend Wie groß deine Wahrscheinlichkeit ist, sodass du dann ein Termin bekommst oder nicht.

00:58:01: Ob du jetzt einen Schritt zurückgehst und diese ganzen kleinen Bausteine... Und das ist etwas was ich dann eben bewertet.

00:58:08: Dann ist es natürlich am Ende des Tages die Schlagfertigkeit, die du haben musst.

00:58:13: An Schlag-Fältigkeit denken wir viele auch dafür muss man geboren sein.

00:58:17: Wenn du vorher weißt, dass kommen die fünf Argumente und ich habe sieben Gegenargumente, die ich vorher auswendig gelernt hab dann bist du mit diesem Gegenargument ein Schlagfertig.

00:58:26: Das ist auch wieder eine reine Fleißaufgabe und deswegen kannst du gar nicht beigen und sagen, du schaffst es, duschaffst das nicht oder bei dem erkenne ich das so für einen Megatyp und der wird es reißen.

00:58:41: Das Thema ist einfach nur dass in der Bewertung der Wahrscheinlichkeit ist ja halt schon in der Wahrscheinlichkeitsleiter wenn man sich so ausdrücken will, ist jetzt wahrscheinlich schon weiter oben aber andere sind eben noch weiter an.

00:58:53: Aber je weiter unten sie sind, umso mehr kann man ihnen sagen, dass auch das verändern.

00:58:58: Und dann bist du genauso da.

00:59:02: Ich bin ja im Endeffekt so das beste Beispiel.

00:59:04: Nirgendwo wo ich in die Vertriebsorganisation reingekommen bin, haben die bei null angefangen.

00:59:09: Es war immer so, dass da wo ich angefangen bin waren ja schon Spärspitzen.

00:59:13: Da waren ja wahnsinns Typen!

00:59:15: Da waren Leute auf einer Bühne, wo ich selber gesagt habe, dass die damit ein Schweinegeld verdienen oder dass die dabei erfolgreich sind.

00:59:22: Und irgendwann realisierst du nach ein paar Jahren, dass die, die damals auf der Bühne standen heute bei dir ankommen und sagen, das wäre nicht braun.

00:59:31: Das waren für mich unerreichbare Messlatten.

00:59:34: Schönes Kompliment!

00:59:35: Und irgendwann, wenn die auf dich zukommen... Sie wussten ja nicht, dass sie meine unerreichen Messlatmen sind.

00:59:41: Dann merkst du eigentlich irgendwann für dich selber so wow vor.

00:59:47: Er blickt also jetzt gerade zu mir noch alles und man selber merkt aber dann Warum habe ich mich eigentlich selber immer so klein gemacht?

00:59:54: Man hat gar nicht für sich das geglaubt, dass man das überhaupt schaffen kann.

01:00:00: Das ist meine Message an viele da draußen.

01:00:04: In jedem von uns steckt so viel mehr Potenzial als wir glauben und die Zeit heute in der wir leben birgt auch noch soviel mehr Potential.

01:00:13: Es steht sovier mehr Potentual zur Verfügung was wir benutzen können Und in mir steckt so viel mehr Polenzial als ich überhaupt glaube.

01:00:20: Wenn ich das im Leben, wenn ich das in Einklang bringe... ...dann bin ich am Ende des Tages eben nicht an dem Punkt wo ich sagen muss dass er setzt mich oder sie ersetzt den einen oder anderen.

01:00:29: Nein!

01:00:30: Das verstärkt mich!

01:00:31: Wenn ich es dann eben entsprechend verstanden habe und nutze.

01:00:34: Ja sehr schöner Satz.

01:00:37: am Ende noch der Podcast Folge normalerweise Wir selbstverständlich verlinken auch den Sven einmal, dass ihr natürlich auch da rein folgen könnt.

01:00:45: Ich muss sagen gibt es sehr viele modische Tricks.

01:00:49: Auch in meiner Story hat mir sehr gut gefallen.

01:00:51: Meine Mutter hat immer so weit gesagt früher wäre auch mal sehr hart bei der Kleider.

01:00:55: ausgewaltig mal gesagt wenn ich die Treppe runterkam ist auch mein Kopf geblieben.

01:00:58: So nehme ich dich aber nicht mit.

01:01:00: Wieder nach oben, dann durfte ich mich wieder umziehen.

01:01:02: Also das ist heute noch.

01:01:04: Ich habe gestern bei denen geschlafen und er hieß es was du heute anziehen sollst.

01:01:08: Ich bin ein sehr großer Familienmensch, probiere immer viel Zeit mit der Familie zu verbinden... Aber sie macht's immer noch!

01:01:13: Egal wie alt ich bin.

01:01:16: Letzter Satz wäre für mich einfach interessant.

01:01:19: Ich hab viele Fragen gestellt.

01:01:20: trotzdem vielleicht hast du noch irgendeinen Impuls in deinem Kopf?

01:01:24: Sachen die du Zuletzt jetzt dich selbst beschäftigt haben, Sache wo du einen Aha Moment hattest irgendwas was du vielleicht heute noch abschließend gerne mitgeben möchtest.

01:01:36: Ich könnte so vieles mit geben.

01:01:40: Nein also ja das war ich eigentlich gerade eben zum Schluss gesagt hab.

01:01:47: wir leben einfach in einer Zeit der unschierbaren Möglichkeiten der unbegrenzten Möglichkeiten und ich habe immer so eine Formel die ich meinen meinem Vertrieb oder auch den Menschen mit denen zusammenarbeitet, mit dem Weggeber.

01:02:01: Das ist der garantierte Erfolg und er setzt sich eben zusammen aus dem Potenzial und da haben wir jetzt ausreichend viel zu gesagt.

01:02:11: es können das Missen und die Leistungsbarung schafft und wenn man sich mit diesen vier Dingen einfach auseinandersetzen und die wirklich zusammenbringt Erkönnen muss man immer in der Form verstehen, kommt durch Wiederholen.

01:02:25: Und nicht irgendwie mit der Zeit sondern eben Durchwiederholung und Wiederholung heißt sich auf eine Sache zu konsumtieren, zu fokussieren.

01:02:33: Das ist glaube ich so ein bisschen abhandengekommen in der heutigen Zeit weil die Zeit sehr laut und sehr abwechslungsreich oder auch sehr durch Social Media sehr falsch orientiert geworden.

01:02:47: Wir brauchen immer diese Dopaminstöße und wir brauchen immer was Neues, wir müssen immer scrollen.

01:02:55: Dadurch haben wir unser Gehirn auch in die Richtung trainiert.

01:02:58: Ich brauche Abwechslung, ich brauche etwas anderes.

01:03:00: Und das, was man wirklich verstehen muss, Erfolg braucht Monotony.

01:03:04: Erfolg braucht dass du dich auf eine Sache fokussieres konzentrierst und es durchziehst, dass du Schallklappen auch setzt, eben nicht dich ablenken lässt durch das laute Internet, nicht ablenkten lässt durch laute andere Menschen sondern du hast sich jetzt für eine Sache entschieden.

01:03:17: Das hast du aus irgendwelchen bestimmten guten Gründen getan.

01:03:20: Und dir stehen so viel Potenzial und Möglichkeit zur Verfügung, diese Sache jetzt in groß zu machen.

01:03:25: Du musst ihn dran festhalten!

01:03:26: Du musst ihm verstehen, dass er diesen Punkt auch in die Erfolgsform überbringen muss... ...und dann hast du auch wirklich garantierten Erfolg.

01:03:32: Und das meine ich so wie ich sage, ne?

01:03:33: Garantiert als ertritt definitiv ein und erfolgt bedeutet der Form bei einer Situation ist eine verbesserte Situation.

01:03:41: zu dem was wir jetzt gerade haben

01:03:43: Sehr schöne Schlussworte.

01:03:44: Ich habe wir Schulen zur Zeit die Fünfzehn, Dreißig, Sechzig Methode dass wenn du bei fünfzehn Minuten Code Call oder Power Hour machst also fünfzeh Minuten Callen da lacht eine kleine Pause dreißig Minuten Calle ne kleine Pause oder ein bisschen längere Pause oder sechzig Minuten.

01:04:00: Die Leute sind nicht mehr in der Lage fünfzehm Minuten am Stück zu Callen ohne das Instagram Reels was auch immer schon wieder an den trainieren wir das richtig bei und sie sagen Ey!

01:04:10: Das fühlt sich ja wieder gut an durchzuarbeiten, damit mich mir nachher wieder etwas belohnen darf.

01:04:17: Deswegen, ich glaube wir könnten mal eine extra Podcast-Geräusche machen.

01:04:20: Also ganz, ganz lieben Dank heute für deine Zeit und die ganzen Impulse!

01:04:23: Wie gesagt, wir verlinken alles und ja, ich kann sagen wirklich mit guten Herzen zwei Folgen wirklich dabei unterstützen auf dem Weg wer Lust hat wie gesagt auch gerne mal melden.

01:04:33: Ich denke da sind auch die Türen offen auch mal für ein Bewerbungsgespräch etc.

01:04:37: Und geile Branche macht weiter so.

01:04:39: Ganz vielen Dank für die ganze Zeit.

01:04:44: Das war Make It Happen, dein Erfolgs-Podcast Nummer eins.

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01:04:55: Freunden

01:04:55: los!

01:04:56: Ich würde mich besonders freuen wenn du weiter in meinen Weg hier und auf Social Media verfolgts und die Zeit für eine Bewertung nimmst.

01:05:03: Wir hören uns dann persönlich in der nächsten Folge.

01:05:05: Vielen Dank.